2015引爆流量韩都衣舍详解站外引流新模式

众所周知,著名女装品牌韩都衣舍在淘宝客的运营上一直有自己独特的一套方法,多年以后,淘宝客带来的流量是他们店铺流量的重要组成部分。在近期淘宝联盟举办的2015年淘宝客平台卖家共建会上。韩都衣舍的淘宝客运营白芥做了主题分享,揭秘如何利用淘宝特卖的活动来引流!

首先来看看韩都衣舍通过互动招商平台的引流情况。2015年3月的数据,韩都每天的点击在5000左右,高的时候是7000。带来的点击数是UV 的两倍,也就是说UV是每天2500左右,流量比较可观。

随后,白芥分享了两个他们做过的活动案例。第一个活动是3月报名参加的一个官方品牌特卖的活动,活动持续了一个月。有5款商品参加该活动,这个活动的点击率是48.81%,总销量是4000多笔。我们家到店的是7600多UV,带来的点击数7w多,点击很高。如下图。

第二个是韩都发起的一个品牌联合的活动。当时和15个商家一起,共200款商品,平均佣金是26%。最终的结果是这个活动页面的销量2600笔,如下图所示。下面的第二个截图的数据是到韩都衣舍店铺的数据,点击数是10w,UV是5w,流量非常可观。

淘宝特卖的活动,是通过互动招商平台来招商的。由此可见,韩都衣舍在互动招商这块一直玩的比较好,他们是如何做的?白芥在互动招商这块分享了自己的心得。

2、 商家向联盟申请开通发起活动的权限,在淘宝客的后台发起活动,自主招商,可以联合其他商家一起做活动,也可以做自己的专场。

1、 找熟人,找自己经常交流的淘客来发起活动,这样的活动,因为自己比较熟悉,你知道他的网站的流量怎么样,转化怎么样。合作起来比较放心。

2、 大网站发起的一些活动,像联盟官方淘宝特卖、毒霸、什么值得买等等发起的活动,他们的流量是保障的,一旦报名被选上,流量很高,转化也很好。

3、 看佣金。佣金的要求也很重要,后台有些是佣金百分之80以上,很多商家都不能承受。所以要选择自己能承受的佣金报名参加。

互动招商平台上有很多的活动可以报名,比较官方的淘宝特卖的活动就有9块9,品牌特卖,一折疯抢等等。那么针对不同的活动具体选择什么样的款来参加呢?韩都衣舍根据自身的经验做了总结。

1、 首先是返利类活动。返利类活动可以选择新品、二类宝贝、库存宝贝等。新品,可以利用返利类的活动把量推起来。所谓二类宝贝,就是除了店铺爆款和热卖款的其他的一些款。这种商品和你店铺的买家冲突比较小,买家通过其他网站的活动进来,发现价格比较低,也不会有太大的冲突和影响客户体验。还有一类是库存宝贝,用这个活动来清仓。返利类的活动,像一些返利的网站,虽然流量还可以,但是价格也压的非常低,很多商家接受不了。

2、 导购类活动。导购类,可以选择应季宝贝,大众型宝贝、关联性宝贝。导购类的活动对佣金要求不高。买家接受程度高,走的快。

3、 低价导购类活动,例如蛮便宜之类的网站。可以选择清仓宝贝、库存宝贝。

1、 关注页面商品的排列变化并记录。通过互动招商发起的商品,会有个排序,佣金,好评,销量。当你商品通过这活动销量好的 话,排序会自动上来。

3、 活动结束后,对活动数据进行整理,复盘。看哪些卖的不好,哪些款卖的好。以便于在下次的活动对不好的进行调整。

“除了利用互动招商参与淘宝特卖的活动,在无线端,我们和淘宝联盟用神头条在3月份也做过一次活动。这期的活动只是做了一个韩都衣舍的品牌宣传,但是效果非常的好。神头条以前是没办法在微信直接展现,现在是可以直接展现了。之前和淘宝客平台的负责人聊天,他透露说淘宝和微信后期会有更多的通道方式,淘宝的商品后期在微信上可以直接打开,我们非常期待。另外,韩都衣舍会更多的发起互动招商平台的一些活动,希望大家能一起来报名,把互动招商用的更好!”

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