社群推广最有效的10个方法和渠道

• 第一种,以老带新;由社群老成员的口碑转介绍带来新用 户,这种拉新的方法适合有一定势能和口碑的成熟社群, 比如知识IP大本营,他们就是这样推广的,一个老成员, 约有三个内荐名额。

• 策略有很多,到底如何选择?一开始的时候,没有流量、 没有势能,你是没有办法像按照大佬的模式去做拉新的。

• 这个时候就可以使用一些狠招,比如应用裂变和漏斗拉新 的方法,从中筛选出一些认可你的人。

• 按照这个方法去做,一般都能找到100-1000个社群成员, 等你把这些人玩转之后,也慢慢累积了社群的势能和口碑。

• 前面给建议也提到,前期先低价推广,然 后等招募到足够的人数之后,把社群势能 累积起来后,后面再涨价。

• 注意,这里的低价不是劣质低价,而是提 供超值低价。也就是说,你提供的社群服 务价值是高价值的,只是收费收低了。

• 之后,你就可以慢慢抬升社群的价格,改变推广策略,可 以通过口碑转化,以旧带新的方式来推广和转化新用户。

• 我们必须要考虑到自己的势能、影响力和资源等等问题, 切忌生搬硬套别人的玩法,否则又要掉坑。

• 当然,好的转化文案只是看到浮于水面的 冰水一角,更重要的是沉于水下、更有价 值的东西,会让更多的用户对你长期营造 的个人品牌而产生的信任感买单。

• 第二种,裂变拉新;直接通过分销裂变,利益驱动,让已 经进群或者外部的KOL帮忙推荐,推广者从中获取一定比 例的提成,常见提成比例约为30%-50%。

• 第三种,漏斗拉新;很多社群的拉新方法是,给你讲一堂 免费公开课,然后课程结束后,告诉你他们还有一个更高 级的课程和社群,如果想加入,那就掏钱加入,进行漏斗 转化。

• 第一个点是找到你流量所在地,大白话来 讲就是哪些用户可能是的菜,广撒网筛选。

• 这些流量入口,可能是朋友圈、公众号、 直播间、多平台阵地等等,流量口越多越 好。

• 第二个点,你要写一篇好的社群招募文案, 两个重要重要考核点分别是提高文案的打 开和转化率。

• 一篇文案,最重要的是文案的策略,而不 是文采。常见的文案策略有:成绩、价值、 超值、背书、情感、口碑、效果、权 威……

• 选好策略之后,再去布局文案的逻辑,应 该怎么行文。文案通用的套路框架是AIDA。

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