商业经典:引爆服装店的两个案例!

有位做服装的朋友分享了他的经验,只用了简单的一招就讲业绩提高了10倍,仅用一个上午就卖了一百多件服装,半天的营业额达到一万五千元,要知道,他以前的平均营业额每天也就1000多点,直接超过了10倍,那他是怎么做到的呢?

其实他就是简单的利用了赠品吸引客流,进店就送两双。当然送的前提不是大街上发传单,而是找了附近一个刚开业的超市合作,提出只要在超市消费,不管消费多少都可以凭小票去他的店里领取价值3元的两双。

2.另一个是你可以抵现30元现金在本店消费(把店内50元以下的服装全部挑出来了作为特价区,特价区是不参与使用30元现金券的)(店内的夏天的服装我们都是38至198元的,不打折)

半天时间一共拿超市小票来的顾客有120人左右,其中领的有25人,其余的有大概70多人是当30元来消费的,其余的几十人拿回去了小票说以后有需要了再来消费,这些人给了他们一张简单的证明,但是一人只可领取一次。

购买金额增值抵现:如果我先向你推销一个很贵的产品,你或许不会购买,但是我先卖你一个便宜的,让你很快就能下决策的,等你买了之后,今后我又告诉你,现在又一个政策,由于您已经购买了我们20元的产品,我们给您累计了20积分,这20积分可以抵30元来购买我们的一些产品,其它新老客户一律原价,仅限购买过这个20元产品的人。

做为服装店,如何在新装上市的时候让老顾客回头呢?操作方法非常简单,有一家童装店就巧妙的运用增值抵现策略,轻松操纵着顾客的回头率。

1.在顾客购买产品后,赠送一张10元的现金领取卡,持卡可以在下次活动期间免费兑换10元现金;

2.在新装上市的时候,打电话通知所有的老客户,告诉他们,将在几月几日开展活动,上次的现金卡在活动期间可以激活免费领现金,并且还可以参与抽奖。

3.顾客过来之后,给他们两个选择,第一:直接拿走10元,并参与一次抽奖;第二:不拿走现金,可以放大到30元,抵现购买新装区的童装,仅限持卡者,其他任何人原价,并且还可以参与三次抽奖。

这个策略的巧妙之处在于,免费领取10元现金,是上次购买衣服的利润中分割出来的,这次过来就算全部领走,也不会赔钱,更重要的是,这种形式,老顾客的回头率很高,由于新款上市,又放大到30元的金额抵现,在稀缺性、紧迫感和从众心理的氛围下,能够促使大部分顾客放弃现金领取,直接抵购服装。

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