电商引流答疑支招篇:电商应该怎样进行推广和引流?

电商应该怎样进行推广和引流?深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为,先说电商的机会是不是越来越小这件事,当年淘宝京东起来了,拼多多刚出现的时候,一群人说这玩意儿没戏。结果呢,现实相当打脸,人家3年就搞上市了。所以电商的机会不是越来越小,而且越来越注重垂直化领域,你能发现别人没怎么进军的领域,而且利润足够,那做电商的机会还是很多的。

当然,这有个前提,就是您的产品有以下几个特点:符合大众需求,产品质量好,利润相对不错,容易形成复购,快递给力,售后周到。

根据自家产品特色,前期的投入成本来选择适合自己的平台。印象中淘宝店铺开店是1000押金,拼多多是免费,有赞年技术费是6000多,微盟好像也是1000。天猫是根据行业和产品、是不是厂家什么的来确定费用,1万到十五万不等。京东入驻,也需要是有费用的。

如果有资本的话,天猫和京东都是不错的选择。如果小本电商的话,淘宝+拼多多+有赞模式也挺好。

两微一抖、头条、大鱼、一点等等自媒体平台的流量都不小,如果自家产品适合通过自媒体引流,不要大意的上吧。反正拍一个视频,写一个文章可以上传多个平台。前提是自己有才有点子会运营,会卖萌能留客,能转化成产品消费。有了第一次购物,形成复购就比较容易了。

比如朋友圈广告、公众号广告,头条抖音广告,配合裂变手法,可以很容易的形成爆款。

左一:著名品牌营销专家 李桉华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

比如你目标客户中很多都是新手妈妈,那去宝宝树之类的地方引流准没错。比如你是做本地O2O的,那去同城社区网站引流,想来还是能弄点流量的。

别小看广播,费用不高,推广力度不小,很多车主都是广播的受众。举个例子,1039这群主持人没事唠嗑的时候,就给很久以前串店做广告,没事就唠叨唠叨。要早上还好说,就当洗脑,要晚上没吃饭的时候恰好听见,搞不好晚饭就这了。

如果产品受众是白领,什么分众传媒,梯影传媒搞的电梯广告。可以考虑投一下,比较精准。

这个就不赘述了。引流方法还有很多,关键是看题主手里有多少钱,有多少人力,有多少精力来做事情。如果想人少还想少花钱,就把精力放到运营店铺,运营自媒体平台上。如果人多还有钱,天大地大方法多了去了,怎么玩都可以。

德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。返回搜狐,查看更多

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