跨境电商商家怎样更有效的进行全网引流?

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近几年,国内入驻跨境电商平台,做海外生意的商家越来越多。而无论是国内店铺,还是跨境店铺,都离不开推广这个步骤。

1、搜索引擎灵活推广搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确,且不受地域、时间限制,能短期内快速提高转化率。如何利用Google进行灵活精准引流呢?首先,关键词选择要精准。Google的搜索功能为避免影响用户体验,不会把广告置于醒目位置。因此,不断优化关键词精准度,能显著提高落地页排名位置,进一步提升用户的搜索点击率。其次,提升落地页与关键词的相关性。通过做好落地页运营,强化内容质量,不断提升落地页与关键词的相关性,进一步优化用户搜索访问体验,从而实现Google搜索排名的提高,帮助独立站实现进一步的引流曝光,达到品牌宣传和产品销售的双重效果。2、EDM营销唤醒复购电子邮件在国外依然是主流的营销方式之一。EDM营销是促进用户转化最简单的途径。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。在新客获取营销时,邮件设计首先要符合客户消费习惯,可采用精美图片或高质量内容,其次是通过优惠活动吸引用户。针对老用户再营销,可定期发送邮件,唤醒客户记忆,但需注意推送内容和时间,避免用户产生抵触。3、问答平台引流相信大家在遇到难题时没少去知乎等平台寻觅答案。作为一个优质问答平台,知乎上面的高质量答复很多,有时某个答复以至能收获数万人的赞同。同样的,国外也有这种问答平台,Quora就是一个相似于知乎的平台。所以,你能够在Quora上相关的问题下答复问题,采购本人,只需你能够保证你在这个平台上的答复是高质量的、是有助于处理问题的,那你就能够应用这一平台吸收到很多流量。4、社交媒体高效引流“无社交,不营销”。借助当下主流社交媒体,是实现高效引流的途径之一。当前主流社媒平台有Facebook、Ins、Twitter、YouTube、Tiktok等,商家可以在上面创建一个品牌账号,做好日常内容输出,积累价值传递类和产品宣传类视频,丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝,增加品牌曝光度。5、内容营销这部分内容多来自于博客,可以在博客上写一些品牌故事、商品介绍、使用教程、选品攻略、消费者评价、商品测评、专家建议等信息性文章,之后再通过社交媒体、论坛、电子邮件等方式推广,从而最终将流量引到店铺。6、KOL红人种草流量为王的时代,借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。在海外,KOL红人遍布各大社交媒体,拥有庞大的粉丝群体。

基于mediakix一份调查报告,80%的营销者认为红人营销是有效的,71%的企业表示,客户的质量和来自红人营销的流量优于其他来源,89%的企业表示他们的红人营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。红人的选择决定了引流效果。每个红人根据自我定位和内容输出的差异化,受众群体有所差别,商家选择符合自己产品和品牌特性的KOL红人进行合作,效益会更显著。

跨境怎么推广引流?跨境卖家可以尝试网红营销推广引流这种方式,因为海外KOL营销目前是备受跨境卖家追捧的推广引流形式之一。根据The Influencer Marketing Hub 2019年的一项调查,企业在网红营销上每花费1英镑,估计可以获得600%的回报。也会有一些卖家“拒绝”这种高回报的营销方式,因为部分卖家觉得网红营销费用很高,且回报并不可控。网红营销的影响因素有多方面,简单罗列了几项,供卖家朋友参考:一、KOL1.KOL的粉丝量级不同影响者的粉丝量级会影响最后的报价。KOL类型分为:

名人粉丝量都超过100万以上;优点:粉丝覆盖面广、曝光量大、影响者本人专业程度高、沟通时间少;缺点:成本高,通常在2,000美元到5,0000美元之间、投入风险高;顶级网红粉丝量在10万-100万;优点:有效性、覆盖面广、专业程度高;缺点:尽管宏观影响者比超级影响者便宜,但其安全成本仍然很高;中端网红粉丝量在2万-10万;优点:忠诚且细分的粉丝群、价格相对适中(据FX网站称,每篇帖子收费约2,500美元);缺点:覆盖面相对有限;微型网红粉丝量在5000-2万;优点:内容可信度被认为更高、成本更低、粉丝粘性强;缺点:覆盖面有限、质量无法保证、微观影响者寻求更大的灵活性,而不是严格的拍摄脚本、沟通时间长;纳米网红粉丝量在1000-5000;优点:粉丝参与度高、粘性大、成本低、更加真实、转化率高;缺点:覆盖面有限、经验不足、质量不能保证、沟通时间长;而大家在各个社媒上看到的报价高的网红,基本都属于各个平台的头部。2.粉丝参与度一些大品牌会选择与拥有大量粉丝的影响者合作,而另一些品牌则喜欢研究网红的喜好、评论和整体参与度,以便看到潜在的未来结果。如果一个KOL拥有较高的用户粘性,这就意味着他们的推广内容拥有更高的转化率,品牌可以从合作的营销中获得更多的利润。这就是为什么会出现相同粉丝数量的网红收费也有不同的情况。参与率是活动成功的关键因素.3.短期合作还是长期合作?在与达人合作时,品牌倾向于使用两种类型的活动:长期合作伙伴关系或一次性合作。当然,这两种方式都有好处,但选择哪一种也取决于品牌卖家自身的预算。大多数品牌倾向于和头部网红建立长期合作的关系,甚至是品牌代言人的身份。原因是,由于合作关系的长期性,品牌通常会被受众更好地接受,从而产生真实性。长期的伙伴关系也有助于在消费者中建立信任。但长期的合作关系也会让成本更高,原因在于他们获得的投资回报率。一次性合作的成本通常较低。然而,这并不是说它们没有效果。品牌可能会选择一次性活动或合作,以看到即时的结果,并试图在短时间框架内实现他们的目标。4.合作数量多少适合?大品牌可能会选择与一个头部网红合作,而且是用掉他们的全部预算,而其他品牌可能更愿意分配预算并与多个中腰部的网红合作。类似“人海战术”,尽可能最大化去触达各个圈层的用户。二、不同社交媒体平台营销人员在2020年和2021年在哪些特定社交媒体平台上开展了影响者营销活动。报告发现,2021年使用TikTok作为开展影响者营销活动的主要渠道之一的转变:TikTok在2021年享有68%的比重,而在2020年只有16%。使用Instagram作为主要渠道的营销人员的数量从97%缩减到93%。三、推广形式在海外各个不同的社媒平台上,不同量级的网红有着不同的价格,平台之间不同推广方式会影响到最后的价格。1.格式在每个平台内部,内容的格式会影响成本。例如,同样是在Instagram平台,同样是纳米级别的影响者,Post要100美元、Video要114美元,Story只要43美元。2.交叉推广网红通常拥有多个社媒账号,他们通常会在多个社交媒体渠道上分享帖子,并收取额外费用。3. 标题和描述在标题或视频描述中提到产品的名称,标记品牌,或添加活动标签和cta,这些都是影响价格的因素。

四、产品或服务广告产品的价格也会改变影响者的营销成本。如果是一些昂贵的东西,比如汽车或奢侈的配。

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