实施入站营销自然引流获客的步骤

入站营销即 inbound marketing,也被翻译为集客营销,也就是通过营销推广,让客户吸引到官网着陆的数字营销模式。

1、搭建“站”(即官网,但不仅是网站,还包括个平台号、小程序、商城等),作为营销推广的客户着陆点。

2、用自己企业的“生意表达”内容,布置站的着陆点(好比我们参展,得把展台布置好,来吸引客户驻足,参观),这一步做到就会有一些自然流量了。

3、从“生意表达”内容,找出特别吸引客户的“爆款“内容,再次去强化SEO/信息流推荐的流量。必要的时候,在平台做小金额的付费投流,来进一步引爆,吸引客户到站(我们自己全网存在的官网)。

4、把已经吸引“入站”留资的客户线索(MQL,市场人员认可的线索),进行联系,交流;从中找出,销售认为可以成交的客户(SQL,销售认可的线索),进行成交转化工作。

5、等客户积累多足够多了,再基于数字化官网实现,所有会员、客户的”在线销售和在线服务“。

LTD(lead to deal )从引导到成交方法论,由杭州电子商务研究院于2021年发布,官方介绍网址:fang。

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