有一个平台入局直播带货B站“破圈”加速

直播带货自疫情期间开始大火,如今只要有流量的视频直播平台都会去做直播带货,抖音是现在最大的一个流量平台,快手次之,再有就是淘宝/京东/拼多多等移动平台,前段时间pc直播平台助力湖北带货,也尝试第一次直播带货。Pc的流量虽然不如移动端多,但是也不算少数。B站以前作为一个宅男的福利,鬼畜的起始地,聚集了大量的年轻的流量用户,但近几年,B站也在积极“破圈”,加大了在非二次元领域的投入,直播电商就是其中一个方向。

直播带货由淘宝开始崛起,相对于其他的平台,淘宝的流量相对来说是比较高质量、精准的,能够形成一个高效的转化,2019年双十一李佳琪和薇娅直播带货一个27亿一个10亿的销售额度,使得直播带货正式进入大家的视线中,而伴随着一场疫情,更是把直播带货推上了高峰,影视明星、头部主播、农民、政府官员都开始做直播带货。

近日,有消息称,B站“悬赏计划”正在加速推进中。有知情人士透露,B站的“悬赏计划”已经从简单的“UP主推荐”广告发展出了更直接的带货模式,目前已进入第三期内测招商,视频和直播间可挂淘宝链接。

消息还称,内测期间,商品的链接能够直接以弹幕、浮层、icon等形式出现在B站视频播放页面,或在直播间右下角以小购物袋形式出现。此外,UP主的个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接。“1.72亿月活的流量洼地终于要向广大商家开放了。”有商家感叹道。

此外,UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接。“这些流量入口是全链路的,UP主在B站上的全部活动轨迹基本上全部覆盖到了。”一位美妆电商运营人谈道。其实,早在6月上旬就有消息称,B站正在布局直播带货,目前收集了有带货意向、有淘宝店铺的UP主的相关信息,粉丝数要求在1万以上,后续将在B站进行直播,用户点击链接跳转至淘宝完成下单。

云拍云秀对B站开启直播带货也是非常的关注,在此之前云拍平台就已经招募了一批B站的主播,并对其进行了相应的培训,虽然目前来看,B站电商之路正在有条不紊地推进,但有观点认为,B站测试电商功能仅是刚刚开始,行业内对“有没有红利”这件事并没有准确的数据,并且B站目前还是种草的逻辑,甚至抛开直播,B站底层逻辑还是一个社区。社区电商在之前也是非常火热,电商直播其实更多的是从社区电商繁衍出来的。所以B站短视频直播带货是有红利,直播带货将会发展成为什么样大家都不知道,但是未来五年还都是直播带货的市场。

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