淘宝店铺如何推广引流?

特别是2020年5月份知乎正式推出知+后,很多电商企业利用知+来为自己淘宝店铺引流都获得了非常好的效果。因为针对电商行业,知+的转化路径真的非常顺畅,全程的消费链条已经打通了。

关于知+以及知乎推广引流的专业知识,下面再详细说(内含知乎引流推广资料包)。

我们是专注移动互联网精准营销专业服务商,公司成立5年,投放案例3000+,覆盖市面上85%主流媒体,今年我们公司代理了知乎平台,成为知乎商业化的全国代理商,开始接触知乎的全线产品。

对于这个问题可以给大家提供一些专业介绍。对于知乎如何高效引流获客,这个一直是我们研究重点,今天无偿给大家公开,绝对的良心推荐!

温馨提示:本文保证全都是干货,强烈推荐花3分钟认真看完!如果分享内容对你有帮助,别忘了收藏点赞哦~

我们也专门整理了一些关于知乎引流的干货,包括有知乎运营,知+产品,知乎案例介绍等等,如果有需要的朋友们,可以点击下面卡片私信我!

现在很多淘宝店铺最大的问题就是引流难,因为成本高,而且现在“短视频+电商模式”的发展,淘宝电商份额被被不断吞噬,淘宝电商未来的处境还是面临很大的挑战。

很多淘宝店铺没流量除了简单装修店铺、优化标题详情页等基础方法外,其余就是一些直通车、淘宝客、促销活动等主流推广方式,大多数都是基于淘宝站内的引流方式,相对来说局限性会大很多。

另外淘宝店铺引流也非常依赖站内搜索,但是搜索排名靠前的一般都是品牌商家或者高销量店铺,要不就是直接打广告的,所以普通淘宝店铺卖家想要提升自己搜索排名,还是非常困难的。

做淘宝,卖的是产品,如何将产品展示在更多人面前,谁才有可能获得更多的转化。然而,淘宝店铺引流可以分为站内站外、免费付费引流等多种方式,下面给大家整理最见的淘宝店铺引流方法。

关键词搜索是带来自然流量是最常见的方式,通过核心关键词布局和搜索排名提升,可以优先展示自己店铺和产品,大大提升曝光量级。但是很多行业产品关键词竞争非常激烈,如果是能找到一个有潜力的细分市场就好了。

直通车是淘宝店铺付费流量的重要方式,淘宝直通车推出“个性化搜索”服务,即针对产品用上标签化,吸引用户点击,让用户进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量。

淘宝客是常见淘宝“兼职”工作人员,利用他们各自的人脉,在各自的能力社交平台中分享淘宝链接,促成销售,赚取中间差价。这种推广方式如果要有效,可以将成功购买的佣金设置的高一点,这样将有更多的淘客为你做推广。

现在做淘宝等电商的,短视频+直播的模式还是非常火爆的,而且引流效果也不错,目前还是处于红利期,所以可以结合淘宝直播+抖音/快手短视频模式来引流。

淘宝店铺引流还可以通过知乎/小红书等内容社交平台来种草,这类型平台是基于内容路径和社交路径来触发购买的,就算本来没有明确购买需求,也容易种草。而且知乎平台内容生命周期长,可以实现持续多平台获客效果。

知乎的用户体积庞大,拥有4.2亿万,且大多数都是来自一二线城市的精英、白领、管理者,各项消费能力有收入保障,都是中高层的消费领先者。所以,有收入基础作支撑,淘宝店铺的引流、变现根本不是问题。

知乎推广淘宝产品,优质内容种草效果非常好,加上知乎沉浸时间长,可以提供更多维度更有深度的信息,能把淘宝产品的相关内容全面展示出来,种草效果相比广告好很多。比如用户想买一台笔记本电脑,他看广告时是很难下决策的,但是看一篇优质知乎文章就全解决了,完全可以打消他们购买心理防线。

重点是知乎全面覆盖电商领域内容,包括数码、小家电、家具用品、零食、酒水饮品、护肤品等,所以淘宝电商是非常适合在知乎引流的。

相比文章形式,知乎的回答起量快,适合冷启,流量至少是文章的2倍,找对热门问题起量非常快,还有机会上热榜,所以可以找准精准的问答来引流,效果还是非常可观的。同时,知乎的问答形式也是符合用户“货比三家”的消费习惯,淘宝商家可以根据自身产品特点及用品的需求痛点去挖掘问题进行提问,吸引用户的关注和购买。

知乎以内容为主,由于知乎的用户要求高,喜好优质的内容质量。所以,淘宝利用知乎引流,需要写与淘宝产品的相关文章,以分享干货为主,不要打硬广,用软文去进行引流效果更好。

文章取标题的硬性指标是字数建议20字左右,要简洁易读,重要的是要引发读者好奇和阅读兴趣。

如果是亲历描述型和情感带货型内容,关键点是节奏把控和真实人设。如果是行业专家型和干货分享型内容,关键词肯定是专业知识和内容逻辑为先,详细的内容结构大家可以直接看下图。

淘宝引流的最终目的就是希望能在广泛的流量中,捕获到与自己产品契合度高的产品。因此,电商行业在知乎上引流,可以直接通过知+高效插件来实现引流转化,在内容中中添加一个组件,当用户点击外部链接后,就能一键把流量引到淘宝店铺上。

我们也专门整理了一些关于知乎引流的干货,包括有知乎运营,知+产品,知乎案例介绍等等,如果有需要的朋友们,可以点击下面卡片私信我!

关于淘宝店铺引流的一些想法,今天就分享到这里。如果内容对你有帮助,就不要吝啬点个赞哦,会继续为大家提供更多专业内容!

除了常规的信息流,知乎推出的【知+】玩法,更加凸显了知乎的内容营销的价值:通过知识内容来深度影响用户决策。实际投放的时候,可以选择知乎站内热门问题作为投放选题,在内容中插入转化插件进行引流转化。

具体的玩法如下:注册——开户——审核——准备插件,这里一定要注意的是,开户一定要找授权的代理商,如果不是授权代理商协助开户,则无法通过知乎审核!具体的小伙伴可以看这条回答:

当用户看到感兴趣的内容时,如果被种草,点击相关链接就能跳转到商品页进行购买。

知+内容投放除了形式原生之外,同时由于投放的本身是站内的内容,内容在站内通过后就形成了自然曝光和裂变传播;就算停投之后,内容在知乎站内能获取可观的长尾流量

上图表格可以看出,推广结束后7-14天,依旧有不少自然流量带来的订单转化。

从日常运营层面上来说,新店铺想要脱颖而出获得“流量”没问题;但重点是如何获取!

而“流量”获取的大方向板块又以“免费流量”、“付费流量”、“活动流量”、“站外引流”细分;在此,我向大家稍微分享“免费流量”中的自然搜索吧!

上图概括了“搜索流量”的结构来源,从中得出两个维度的重要性:标题、主图。

随着电商平台的成熟,环境竞争越来越两极化,导致新店、新品的“标题”拟定策略很微妙、很重要;

我也反复在专栏分享过关于“标题”、“主图”的实战性内。

Categories:

No Responses

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注