直播带货如何进行引流新手必看!

“在疫情影响下,人们线上购物的习惯会被培养起来,直播带货将面向多样化发展。人们对于公益直播等新领域直播也在密切关注,直播内容更加多元。物流和货源充足成为用户首要衡量标准,若各平台能够改善物流效率、保障供应链,充分探索预约制,可抢占到家商业模式先机。”

目前直播带货最猛的还是淘宝,然后是快手,最后是抖音,快手和抖音因为是内容逻辑,所以肯定没有淘宝的转化率高,淘宝直播的日活远远不足快手,抖音多,但是转化率高很多,因为大家来的目的都是为了来买东西的,是以购物为目的的,传统电商是靠2D的图片和文字来介绍产品,后来有了短视频,再到现在的直播,直播的商业转化率是传统文字+图片的形式的2.6倍,这个转化率相当的厉害了。淘宝直播是超级导购,商品最强;抖音是趣味广告,内容最强;快手是实物打赏,人设最强,单从带货效率来说,淘宝快手 抖音。

但是最近我也一位电商大神在聊直播的时候,他告诉我他现在最看好的是拼多多直播,而且据说拼多多APP的日活已经超过了淘宝,并且现在拼多多经过了产品升级,已经不是以前的质量很差,客单很低的拼多多了,而且拼多多直播现在正在上升期,所以,大家一定要重点关注。

快手目前带货虽然还是不错,但是带货已经在开始走下坡路了,核心原因还是快手一般是走的低价商品,所以供应链还是有问题,便宜无好货,已经过了高峰点,未来还是看淘宝直播这样的主流,以及拼多多这样的直播新锐,虽然美图、蘑菇街现在也都有直播了,有一些量,但是还是没有形成一些大规模,今年的销售类的直播,还是看好淘宝这个主流赛道。

另外,像很多实体店做直播,比如餐饮店,因为重点不是卖货,那就可以重点布局抖音,因为抖音做传播是最厉害的,而且很多时候短视频和直播要配合着来,短视频做传播,直播来做交易。

但你想通过直播来提高交易额的话,完全可以同时上几个直播,只需要录一次视频,但是多渠道分发,只是需要多个手机就好,每个手机登录一个平台的账号,同时开播,不过根据业态来,公域流量和私域流量能够同时搭配起来会更好,公域流量是指抖音、快手、淘宝直播这种,平台是会给你分发观众流量的,好处是传播范围可能较广,适合新用户获取,而私域流量一般指微信小程序直播,比如淘呗直播、易企播等等,他可以在微信里不用下载APP,直接让消费者看你的直播,可以把邀请观看的链接或者图片直接发朋友圈、微信群,消费者的使用成本很低,而且都是你微信里或者朋友圈里的人,对你有一定的基础了解,商业转化率相对比较高。

作为主播,最重要的环节就是“转化”,主播作为一个隔着屏幕的“网友”,其本质上是销售员。主播如何将进入直播间的人吸引住,促成成交是主播需要思考的。

因为带货的基础是粉丝,只有源源不断地吸引新的粉丝进来,才能提高卖货的交易额。那对于刚刚起步的主播来说,怎么在短时间积累人气呢?

(1)爆款短视频曝光。很多主播尤其是量比较小的主播,会利用“价格极低甚至免费的商品”引导用户关注。为了控制成本,他们一般会在关注的用户中,选取少部分用户送福利。

比如某卖玉镯子的主播经常拍摄“免费送”系列短视频,背景是一大堆玉镯子,配上醒目的文案吸引用户的关注,在短视频中预告,晚上八点钟的时候开直播,在直播间免邮送给大家。其实就是直播过程中抽几位送几个。但主播通过短视频给用户造成一种只要关注他就可以免费获得玉镯子的错觉。然后不定期开几场直播,在带货的同时免费送一些来增强用户信任感。

(2)官方付费推广。罗永浩首场直播对外的报价是60万元(相当于上架费)。作为“回报”,罗永浩的首场直播,抖音方面会确保给到3亿曝光量的支持。直播后,再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。而按照25个坑位计算,罗永浩和抖音已经提前进账1500万元。据了解,在首场直播后,罗永浩的直播坑位费预计会下滑至20万左右,是首场直播的1/3。这个价位与淘宝直播顶级带货一哥李佳琦日常20-25万元报价相当。淘抢购坑位收费模式为“保底+封顶”收费模式,也就是基础技术服务费加上实时划扣技术服务费和封顶技术服务费的组合模式,基础费用及封顶费用标准均与次数相关。淘抢购的的坑位每个商品的基础费用标准一次100元,而封顶费用是一次500元。快手每个观众推广费是 1 个快手币(6 块钱 42 个快币),相当于 0.14 块人民币。

(3)向大主播“借”流量。去头部主播的直播间刷礼物。比如前两天辛巴带着徒弟@蛋蛋 在直播间卖货的时候,就有很多小主播过来刷礼物寻求曝光。相当于花钱在大主播那边买个广告位。返回搜狐,查看更多

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