速看!服装行业线上推广引流秘籍!

服装行业在我国已有悠久的历史,该行业也是我国传统行业之一,我国的服装业在世界上也占有一定地位,是最大的服装生产和消费大国。但近年来,随着科技的发展和服装行业的转型升级,我国大型服装企业的数量逐渐减少。即使规模以上的企业有所减少,但是服装行业的竞争依然激烈。那么企业如何使自创服装品牌在众多竞争者中脱颖而出呢?

随着电商平台的完善发展,人们都习惯在各平台进行下单购买,从而导致线下门店客流量减少。

由于电商平台的兴起,各个消费者都可以摇身变成“商家”,再加上我国居民的商标和产权意识薄弱,网络上大多是互相抄袭的服装款式,从而使开店成本变低,让原本从事服装行业的企业竞争者增多,难以打造自己独特的品牌。

许多企业缺少自己的特色,线上线下宣传不到位,再加上同类型的竞争多,以至于很少消费者知道自己的品牌,这是企业现在最棘手的问题。

基于以上痛点,如今服装行业最大的需求就是扩大品牌影响力,这就借助广告来实现,一个完善的宣传平台,可以帮助企业在有限的推广资金内取得无限的效果,腾讯平台便可做到这一点,因为其具有潜力高、资源广、链路强的优势。

在分析企业所具备的问题后,我们又该如何正确定位自己的品牌并进行一个有效的宣传呢?找对拓客链路非常重要!腾讯平台为服装行业提供了优质的资源位和以下几种拓客链路:

在微信朋友圈第五条位置展示,广告样式创新丰富为用户创造全新吸引 ,帮助广告增强真实性和互动性等。针对不同推广目标有多种推广页选择,助广告主高效达到营销需求。

支持推广目标:推广品牌活动(品牌宣传或活动推广)、推广公众号(吸粉或关注)、推广应用(app)、派发优惠券、推广本地门店、收集销售线索(收集意向客户电话)、推广商品(推广商品或线上商城)、推广小游戏、推广视频号

处于微信公众平台,出现在公众号文章内容中部位置和底部等位置,广告形式多样 具体展现位置由流量主决定

支持推广目标:推广品牌活动(品牌宣传或活动推广)、推广公众号(吸粉或关注)、推广应用(app)、派发优惠券、推广本地门店、收集销售线索(收集意向客户电话)、推广商品(推广商品或线上商城)、推广小游戏

腾讯全方位领先的视频新闻平台,可选服装/科技/材料等优质内容,强化品牌记忆点,广告形式多样 多样解决方案满足不同营销诉求,高质用户精准触达,腾讯系独有生态可直链微信小程序

这种链路适合产品品类丰富,卖点明显,决策周期相对较长,希望先用产品吸引消费者,然后通过引流私域进行转化的客户(例如客单价较高、消费者决策周期较长的企业)

这适合决策周期相对较长,希望先引流私域教育,后进行转化的企业(例如客单价较高之类消费者决策周期较长的企业)

2.广告引流至公众号,官方客服发送消息给消费者,引导消费者添加个人/企业微信,一对一跟进,再进行商城购买。

适合决策周期相对较长,希望先引流私域教育,后进行转化的客户,相对关注链路1,决策难度和周期可能更长,或者需要提供售后服务的客户,所以更偏向导购1对1的教育。

适合决策周期较长,或者需要提供售后服务的客户,希望先引流私域教育或提供服务,后进行转化的 客户,相对先关注后添加企业微信的方式链路更短平快

(二)前期投放时长可以分为三期:素材测试期(两三天)优化期(一两天)稳定获客期(持续投放)

新广告:新广告上线初期,建议参考系统建议出价出中高,以便迅速获得曝光;观察新广告的曝光点击数据;若几小时后广告曝光量很少,低于系统预估的的曝光水平,请适当提高出价;获得在系统预估的曝光或以上,但点击率较低,可替换优化广告素材;若点击率理想,可 保持继续观察广告,好的广告让它继续跑

旧广告:通过广告素材不断测试,点击率较高的广告在曝光量达到一定预期的时候,可适当调低出价到一个合理区间,有利于控制成本;出价不要骤然下调,骤然下调会导致曝光迅速流失,需要逐渐小幅度调整,不定时监测价格或者定向调整对曝光及转化的影响

•关于投放时间的设置,可以结合日常的用户行业习惯。朋友圈的曝光一般在上班时段、中午及晚上休息时段比较大,但也要考虑一个用户一天只能收一朋友圈广告的情况,最好要连续性投放

•广告投放后,尽量不要暂停,尽可能的避免浪费没必要的曝光,同时对广告也有影响,朋友圈竞价广告及公众号广告都可以在投放过程中修改定向出价设置

•如果有添加企微、关注公众号或信息收集,要尽快安排客服人员进行回访,提高服务及产品质量,让用户有满意的印象,人对事物都是有热度时间性的

•竞价广告,受大盘流量波动如广告主数量、广告数量等影响,可出低点的价格,如果曝光起不来,提升价格,这样可以降低成本,新广告有流量扶持,可以多创建广告投放

Categories:

No Responses

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注