他趣App:自豪地做情趣

商城已涵盖计生用品、情趣内衣、男用器具类、女用器具类、双人情趣等五大类近

事实上,他趣App并不是黄天财的第一个项目,早在公司刚成立之初,率先推出的是一个O2O的项目,却一度进展困难。创业初期的困难不仅如此,人才缺乏,资金缺乏,也没有工资可以拿……现在回忆起来,黄天财还是会不禁感慨“创业真的是件破釜沉舟的事情”。虽然后来这个项目失败了,却为他趣App积累了丰富的经验,他趣App的很多成员也都是在那时候吸纳的并且成长起来的。

他趣App正式上线后,一度冲上了AppStore排行的前几名,目前用户已过千万。成功之后,也有不少小公司跟风,但“他趣”从发布至今一直牢牢占据着B2C行业的老大地位。去年,“他趣”也拿到了第一笔1000万的融资,这对黄天财和他的团队来说是一个非常不错的开始。可以说现在他趣不仅活了下来,还会继续好好的活下去。

在谋生存谋发展的路上,他趣App也没有忘记提升自己,至今它已经经历了多次大改版。第一阶段优化购物流程,耗时约一年;第二阶段也是黄天财正在做的,行业规则的规范——以用户需求制定标准,然后和厂家合作。这个阶段又将充满更多的机遇和挑战。“现在没有太大的资金压力,进一步提升用户体验是我们现在的发展重点。”他说。

这个在普通人眼中这个暧昧的行业和只能在“地下”进行,见不得光的交易,却让黄天财看到了机会。

“的市场份额虽然不大。但它的受众却大得多。只要对‘性’有意识,或是有更高的需求,就会选择某些。情趣行业的市场潜力是巨大的。”黄天财在一次采访中说。的确,在国人避不而言的性方面,在小巷子中灯光阴暗的店已经无法满足现代人对隐私、器具质量、多样性和个性化的要求。

而移动端可以很好解决这些问题,尤其是垂直电商。对移动互联网颇有经历的黄天财分析,App附着于日常使用的手机,比起电脑、或者网下实体店,更具私密性,购买时间也更具弹性。并且垂直电商已经明确锁定了目标受众,并且将他们汇聚在了一个相对集中的社区里,对于受众需求的分析更加精准,用户的反馈也更加活跃。在这样一个环境中进行推广营销可以得到快速有效的发展。

他趣App就是这么做的。成长于社区电商,既避免了从海量无用反馈中挖掘有用信息,也一定程度地增加了用户黏度。

内置在他趣App中的社区保证了用户可以在社区中安全私密(匿名)自由讨论成人用品以至于性问题。虽然与性相关,但并不能简单定义为“色情论坛”。

“我们期望这个讨论区不只是讨论成人用品,而是能够成为一个让中国人正常的、健康的沟通有关于性的问题的社区。”黄天财说,使得情趣行业有一天能够骄傲地站在世人面前,不再需要躲避人们的目光,不再需要躲在“阴暗处”。

黄天财还有一个非常大的野心。他想从供应链上来制定标准,并且是行业的标准。

他趣社区使得更加有价值的用户使用体验能够获取,将这些体验汇总成产品意见再反馈给厂商,这样才能真正生产出符合用户需求的好产品。

在谈及未来的发展时,黄天财充满信心:社会风气越来越开放了,越来越多的人开始接受性趣用品并开始为它们买单;其次年轻人开始介入这个行业,对改造这个行业是有利的;此外,移动支付的普及对移动购物是个非常利好的消息,对市场一样有很好的推动作用。

“线上微利、线下微量”,这是近20年来情趣行业在中国的尴尬境地。虽然实体店享受着颇高的利润,但大多数中国消费者还是对走进明晃晃的实体店感到“害羞”。而到了线上,却也和其它电商品类一样陷入了价格战,这让他趣App面临更多挑战。

今年,老牌情趣电商春水堂推出了首届“6.9成人用品购物节”,打出超低价和秒杀的牌子吸引用户,试图用一场网购狂欢吸引国人眼球。电商领域近年价格战频繁,这却是第一次涉及成人用品领域。

在这样的形式下,黄天财带领他趣商城也早已为“6.9购物节”的购物狂欢做准备。据介绍,6.9当天,商城内将举办“买就送套”,“69元包邮”,“6.9元不限量特惠”等活动,与春水堂气势相当。同时,为了保证购物节当天用户都能抢到特价商品,除了商品不限量以外,他趣App的技术人员增开5台服务器,以应对当天激增的流量。在这场购物节上上演了一场电商的力量对抗。

与春水堂不同的是,他趣App的“69情趣购物节”手机客户端上进行,这无疑会为他趣App吸引更多的年轻人。这将成为这股年轻力量得天独厚的优势。

黄天财表示,竞争说明了行业的活力和发展潜力,但自己也不会盲目地进行恶性竞争,更多地是想将69成人用品购物节打造成一次“专属两个人的节日”,他趣在爱侣中充当了和谐的第三者,更重要的是给国人心中埋下“种子”,每年的6月9日,都能一步步推动性观念的改变。

观念上的改变需要时间,而市场的变动瞬息万变,如何在握紧手中已有资源的同时“开源创新”,成为了黄天财不得不思考的一个问题。

蔺德刚在一次采访中透露,春水堂不会仅仅止步“69成人用品购物节”,在今年7月,春水堂将推出自己的智能硬件产品。而他趣App自己的智能产品也在开发当中。虽然双方都没有透露更多的细节,但他趣App反应迅速的架势也显示出行业巨大的发展潜力。

届时这两大情趣电商,一个是老牌成人用品商城,一个是成人用品电商创业者,各占据着PC和手机两大阵营,这两股力量,输赢虽无定论,但在暗自对抗中已将首届“6月9日成人用品购物狂欢节”推上购物高峰的同时,似乎也在预示行业的竞争将愈演愈烈。返回搜狐,查看更多

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