双11预售首批赢家抢先看!多商家借势阿里妈妈双11预售首小时增长超200%

扫描或点击关注中金在线“抢先购”拉开大幕,一系列头部品牌强势霸榜,许多新星品牌也实现了出人意料的“逆袭”。在双11预售首小时内,成交额同比增长超200%的品牌达1300多个。多个品牌均对《天下网商》表示,阿里妈妈提出的“多频快收”,为他们抢跑双11的经营理念指明了大方向。

所谓“多频快收”,就是通过科学布局店铺中心场、直播加速场、内容增量场这“三中心”开展经营,在淘系双11周期内实现多点快速爆发。

如今,这个理念已经部分成为现实。双11“抢先购”期间,阿里妈妈携手淘系,通过各项扶持计划、权益补贴、智能化商业产品等,在决策、投放和创造等多个环节为商家提供加持。在预售首日,使用万相台智能场景的商家相比去年翻了一番,成本同比降低约18%,店铺ROI(投资回报率)增长最高超过30%。

新的机会持续涌现,商家的参与热情也长盛不衰。据披露,参与今年双11的中小商家数同比提升超过310%,短视频内容推广客户数增长400%,种草加购量增长600%。有商家直言:将继续钻研平台规则、参与扶持活动,“只要认真对待,就会有效。”

从消电、美妆这样的传统强势类目,到文创、潮玩等后起之秀,第一批“跑赢大盘”的黑马已经出现。这个双11,关于“多频快收”的故事,将比想象中更加络绎不绝。

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用元气森林电商相关负责人的话说,内容场域负责“种草”,消费者开始对品牌产生兴趣;直播场域进一步拉近距离、快速下单,爆发系数高;店铺场域提供售后、复购等服务,与消费者深度绑定,适合长期经营。

据他介绍,“伴随饮料市场的发展,产品的种类也愈加多元化,饮料细分市场的发展以及消费者们健康意识的提升,主打‘健康’‘无添加’‘0糖’卖点的功能饮料、无糖茶饮料等饮品从市场的竞争中脱颖而出,如何使得这些细分类目有更强的渗透力,更广泛的消费人群,是今年的机会方向,也是今年双11蓄水和预售阶段的挑战。”对直播中心增量的关注,则与东方甄选的品牌基因密切相关。

2023年8月,东方甄选入淘。这批前新东方教师刷新了带货直播的玩法,“边学知识边购物”的模式,让它从一众直播间中脱颖而出。目前,东方甄选已经创下了直播场观超1000万、单个商品售卖超1万件的纪。

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