新店怎么做美团推广和引流?

对于刚开的的很多外卖商家来讲,面对平台16种这么多的活动种类,可以说很难选择做哪些活动。

当然每个活动都是可以增加下单概率和店铺权重排名的,但是如果每个活动都参加,很可能你会得到一个这样的“倒贴”订单。

今天小编就针对外卖新店,零基础,没有订单、没有老客的条件下,以增加新客为第一目标,如何去选择活动!

有的商家可能会说,自己的定价非常低,不搞那些虚的,不做“满减”和“折扣”可以吗?

还是不行,因为你参加每项活动,平台是会给店铺增加权重曝光的,没有曝光就没订单。

减免配送费这个活动,对于客单价30以下的外卖店铺,做和不做的下单转化率可以相差5%。

很多低消费的顾客心里是没有这个配送的“预算”的,他会决定这配送费是额外多付的钱,是冤枉钱。

不管你之前的活动是否划算,只要你收配送费,用户在付款前一刻就瞬间“下头”了。

这样一个10元的无门槛红包,商家实际上承担的费用是4~6元,剩下的由美团承担。

坏的,就是原本就要下单的顾客,用了会员红包以后,每单少收了4~6元。大大减少了商家的利润。

集齐3~5单就可以返优惠券,这样可以促进用户复购,增加订单的同时,还可以提高店铺的进店转化率和下单转化率,可以提升店铺的排名,增加曝光。

这个可以适当提高店内的客单价,一般来说店内领券的门槛是比第一档满减门槛高一点的,来刺激顾客提高下单金额来凑。

进店顾客的收藏率影响店铺的排名,收藏率越高店铺排名越高,自然曝光量越大,这正是外卖新店所需要的。

第二天再正式开业,满减活动,减配送费,折扣商品,美团会员活动,收藏有礼,集点返券,店内领券这几个活动最好全部参加。

开点金。记得设置好定向推广,加价主要加午餐和晚餐,品类尽量选相关的,客单价尽量范围要小,配送范围全勾上。设置好之后

点金可以在两个饭点开,如10-13点,17-20点。高峰前可以用低出价养着,等高峰快开始,就拉高出价。(一般为平均价格的80%-100)

1、正确看待平台推广销量和线下门店经营的关系,以实体门店和老会员经营营销为基础,保障自己的门店健康经营,通过优质的产品服务借助线上平台为自己门店拓客提升客户数和营业额,偏科就等于为自己的经营带来极大的隐患。

2、线上推广运营有一定的技巧,需要巧妙的运营和美团的后台去打造一个美观、有品质形象的网店,提高自己与其他竞争对手的竞争力,提高网上客户到店的转化率

3、理性看待线上推广营销,互联网时代流量是需要付费的,你想要得到更多的客人就得打广告,竞价广告、折扣券、满减什么的该用还得用,但需要做好规划,餐饮最怕赔本赚吆喝

4、脚踏实地,不管做什么生意落到最实处的还是产品和服务,做好这两样好口碑一传十十传百,早晚赚钱

才加入美团开店的新商家,不知道第一步该做什么,等不到业务员,有没有办法自己操作,做好线上推广和引流呢?

我们首先要知道,线上流量成本+物流成本=实体获客成本,线上流量转化为销量,我知道万能公式为:

曝光量:指您的产品信息或公司信息在搜索结果列表页和按照类目浏览列表页中被买家看到的次数。

点击率:广告被点击的次数与广告收视次数的比例,即Clicks/ Impressions;如果这个页面被访问了一万次,而页面上的广告被点击500次,那么CTR为5%;CTR是评估广告效果的指标之一。

下单转化率:统计时间内,下单买家数/访客数,即来访客户转化为下单买家的比例。

付款成功率:统计时间内,支付买家数/下单买家数,即下单客户最终付款成功的百分比。

很多朋友看到这就忍不住了,那我是不是要立刻通过一些特殊手段来提高曝光量增加收益呢?

NONONO!这是新店的大忌!对于刚刚起步的店铺,第一步一定是先要练好内功。如果首图很丑,大家会点进来看吗?如果评分很低,大家会选择来门店就餐吗?这就是我们为什么要先做内功的原因。

首先我们来看一张图片,《消费者外出用餐痛点》报告(来源于美团点评消费者大数据分析)

从图中我们可以看到,“餐厅菜品和服务不符合期待”、“餐厅地址不清楚 ”、“用餐花费超过预期”等痛点占据了半壁江山,而这些却是我们在最初上线美团点评店铺时,稍加注意就能解决的问题。

所以,我们商家进入美团点评后,第一件要做的就是用心把店铺搭建好,不要放过任何一个看过你详情页的顾客!这其中包含:

1、基本信息(名称、地址、地图标识、电话、营业时间、消费方式、环境配套设施);

▪商户名到底有多重要?看看美团点评的搜索框提示就知道了,商户名称不仅是一个称谓,更是导流的入口。那么商户名到底该怎么设置呢?

比如宜宾燃面(品牌名称+主营类目名称),周签签锅巴土豆(品牌名称+“拳头菜”名称)。当顾客在搜索“面”、“宜宾”等关键词时均可搜索到【宜宾燃面】。当顾客在搜索金百万和烤鸭时均可搜索到金百万烤鸭

比如下方的“建设路旗舰店”、“石油大学店”、“奎星楼店”从门店名称来讲就比“武侯店”、“青羊店”好,因为美团,大众点评会自动显示所在位置,只要门店地址位置在此区域,不管门店名称有区域关键词用户都是可以搜索得到的,因此直接填写商圈名称更具体,便于商圈购物逛街人群搜索查找。

·简单易懂的套餐名称,好的店铺名字吸引顾客点进店铺,好的套餐名称甚至可以促进顾客直接下单。我们就以美发店的套餐为例,最简单的命名方式就是“定语+名称”,例如“精品洗剪吹”,精品就是定语,洗剪吹就是名称,定语的作用就是提供心理暗示,相比于普通的“洗剪吹”是不是让人心里感觉到更加精致而显得有档次呢?而后面的名称一定要通俗易懂,“洗剪吹”让消费者一眼就懂的是什么意思。切莫做“剪艺造型”之类的容易让消费者感到困惑的套餐。

▪餐厅电话除了用于顾客咨询和订餐之外,顾客只要点击电话按钮,就会被计入美团点评平台【对该店感兴趣】的数据中,也会提升门店的人气排名,对推广也有很大帮助。

·低价单引流,首先我们要明确底价单存在的意义不是盈利而是引流,目的是带动中高价位的项目的销售,一个高价单产生的利润完全可以填平相当数量的低价单的负盈利。在前期每个门店中都要有至少一个性价比超高的低价单,由于较高的性价比自然会引来众多流量,在消费者购买低价单时也会在页面显示“本店其他团购”,这时候也增加了其他套餐的曝光度。

▪营业时间则会影响到客户的体验,转化到店率,同时通过营业状态也会影响到搜索和排名展示。

▪消费方式多元化。现在美团外卖和美团、大众点评APP都是打通的,如果老板既有堂食又有外卖,可以联系外卖业务经理帮忙打通,这样顾客在浏览美团和点评上你的店铺时也同时能看见你的外卖店。

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