B站启动超新星计划 孵化百个百万量级带货UP主

9月7日,在完成了组织架构调整和基础设施建设的基础上,B站宣布了全新的UP主带货孵化计划——超新星计划。该计划将为有志于带货尝试的UP主提供一系列扶持计划,本次计划主要针对从未在B站有过直播带货的UP主,或有过直播带货但依然处于探索期的UP主,平台将包括选品指导、品质商品池、流量扶持、1对1客服、售后服务等其他服务。

B站交易生态中心相关负责人表示:“希望能够帮助到有志尝试于带货,但不知道如何切入的UP主们,扶上马送一程。通过超新星计划,在B站孵化百个百万量级的带货UP主,建立用户在B站的消费心智,满足用户的消费需求。”

“B站的用户有个很大的特点,就是非常清醒、理性。有些东西不是你用嘴去推销,或者用三言两语就能够改变的。”一名UP主从去年开始直播带货,他认为B站用户更为看重UP主对于产品的理解程度,是否看重产品功能符合自己的实际需要。

粉丝数刚刚超过10万的他,从去年上半年开始涉及带货,在日常视频评测的基础上,他会定期直播,向粉丝们推荐自己淘宝店里的笔记本商品,一年多的时间,他直播间的引导成交超过8000万。

如果说这名up主的成功,证明了B站在数码科技等领域的优势,那么,另一名美食UP主对于B站粉丝的消费能力,也有一些自己的感受,毕竟B站直播已经成为了他淘宝店主要的流量来源之一。

今年3月起,这名178万粉丝的美食制作UP主 开始B站带货,每周一场直播,客单价超过300块,成交额接近30万。和别人不同的是,他主要目的是给自己的店铺引流。在B站直播时,他主要卖进口肉,以及附带的一些肉的场景的延伸品,牛奶、牛油果油、菜板等。

除此之外,自今年618开始,多位头部UP主直播带货的成功落地,也为B站整体带货生态提供了极具参考价值的范本。

其中,一名拥有超179万B站粉丝的旅行UP主 ,在今年7月尝试了首次直播带货,与大多数主播不同,他整场直播销量第一的商品,是飞猪旅行的新疆7天mini团。相较于实物消费品,在直播场景内售卖长决策链条的文旅产品,其实更考验消费者与主播之间的信任度,而他在过往视频中积累起来的极限探险和自驾旅行经验,成为了推动粉丝消费转化的关键密码。这也为许多在B站有长期内容铺垫的小众垂类UP主,找到了新的收入增长机会。

某智能家电品牌的核心创始成员,在B站内容上尝到了甜头。“我们的扫地机器人有很多细节的打磨,一个60秒的视频,很难讲清其中的技术点,只有B站才能让大家坐下来看一个10-15分钟的视频,只有这样的时长,才能把产品功能讲清楚。”

由于B站中长视频的基因恰好符合其产品特性,该智能家电品牌合作了大量科技区UP主,一条在B站推广平台“起飞”上投入60万的视频,帮品牌方卖掉了500多万的货。

深耕在B站视频广告的一家服务商,孵化种草UP主100多个,发布种草视频,时长在3-5分钟,针对单一产品做带货讲解,截止到今年,引导成交金额已达3000万。

该服务商的负责人表示,和其他平台不同的是,B站的用户对于内容质量、专业度有更高的要求,能够满足用户需求的内容,也能带来更高的粘性和流量。

第二季度,随着视频带货产品引入社区,B站电商类广告收入同比增长超140%,通过各类带货类广告产品获得收入的UP主数量同比增长220%。未来,在B站的生态持续繁荣的情况下,B站也会进一步地释放交易和消费的势能。

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