电商运营还有推广专员该选哪个?

“运营”就不说了,性质基本属于二老板、二把手,老板不在唯我独尊,就这样的角色肯定具备“推广专员”相关技能;

否则,一个团队就靠“推广专员”撑着,先不说撑不撑得住,就哪天猛地一下离职,整个公司、项目不得停摆?

以这个逻辑,咱们可以说,“推广专员”的进阶方向,就是二老板“运营店长”。

而“推广专员”的工作,可没有大家想象的那么简单、轻松,似乎每天就刷刷单、调调直通车、搞搞活动报名……

而“数据分析”的基础,是必须熟悉公司产品及竞品间的优势劣势,并根据上级指示、广告预算、店铺现状做出“有效的引流”。

实在等不及的老铁们,去看看我其他回答,从我的亲身经历中,感受哈我当年做助理,是怎么一步步学习的。

关于学习什么内容,说实话,这个很灵活很灵活,完全根据项目大小、公司大小、岗位权限,并没有什么太标准的答案。

我举个例子,像题主这样的小公司、小团队、小项目,一个助理干的活,几乎赶上“个人卖家”90%的工作内容、工作量了。

换成我公司的助理,除了每天补补单、统计数据、巡查店铺、日常优化、活动跟进等基础工作外,几乎没啥事了。

所以,我建议,学的再多,不如自己干几次,哪怕失败,你都会留下深刻的印象。

当然啊,我不是让你辞职自己干,而是在下班后,“从0到1”把网店的整体运营,自己摸索一边,让自己有个深刻的理解。

这五个板块的每个环节,再细化又是“一本书”,花点时间思考、探索、实践,才能真正理解。

我就是这么一步步熬过来的,没有捷径,该吃的苦、该受的罪、该尝的甜,都有。

先前说过,不同的项目、团队、公司,对人才、甚至某个特定的岗位,工作内容都有些不同。

所以,在58同城、前程无忧、boss直聘等平台,把运营助理、客服、推广专员、店长、项目经理、总监、副总等等岗位的就职要求、工作内容,好好记在心底。

这些方向标,就是你的动力,接下来要学的、要具备的条件、要掌握的技能等等,参照上边的“招聘要求”一步步迈进。

我常看到一些“运营助理”吐槽,每天工作很琐碎、很基础,总是B单学不到东西……

有一说一,全店的数据都在你手里,上级领导交代、指示下来的工作,完全可以根据早些天的数据进行分析、思考:老大为什么这么干、这么干了有什么效果?

实在不懂,再谦卑的去讨教、学习,千万不要指望他们会手把手带着你学、带着你干。

毕竟,大家都是打工的,人家根本不用多搭理你;甚至,直系领导或老员工,更不至于添个脸去讨好你。

所以,你不懂就是不懂、不会就是不会,咱们学习就得有个学习的态度、工作就得有个工作的状态,该舔就得舔。

当你熟练运用“B单开车”等引流推广、深刻理解“数据逻辑”,大概率“打造爆款”,那么可以晋升“推广专员”。

说白了,你已深刻理解“平台流量怎么来的”,并能结合“不同产品的特性”灵活运用B单、开车、淘客、活动等方式,提升流量、促成订单,并保持稳定、递增、持续。

我的蛮多学生,比较内向、或者呆萌一点,也大都能在1-2个月时间迈向“推广专员”岗位。

说句题外话,很多所谓的“推广”,或卖家,其实并不理解“流量的底层逻辑”,只是懂得某个推广方式的常规操作,或赶在品类的红利期,凑巧提升了流量及订单,而到底怎么爆发的,他自己也说不清楚。

我在这十几年工作中,面试过很多很多求职者,绝多数都是这类典型:说起某个模式、某种方法,大都一套一套的,而实际上的底层逻辑、成功经验中的来龙去脉,却支支吾吾的说不清楚。

你想拿个“对等薪酬”,却又说不清这个岗位所掌握的技能逻辑,这哪个老板、哪个领导敢收啊。

当你晋升“推广专员”时,其实不止单纯熟练运用某个“单一技能”,而是掌握、理解整个“爆款的逻辑性”。

如果说“运营助理”的工作繁杂、琐碎的话,那么“推广专员”的工作会单调无趣的很。

每天钻研“直通车”或“活动申报”等推广玩法,同时又绞尽脑汁的分析“竞品及本店”等数据,思考:如何利用最具性价比的方式,打造爆款。

举个例子:绝多数新手们,都以为“直通车”很简单,无非设置个“日限额”,再“建立计划-添加产品-添加关键词”等等,其实“直通车”的侧重点,也是基于“店铺运营”及“单品自身条件”。

单品销量低、价格高等不具备攻击性的竞争力时,想提升订单,这就远不是“烧钱”提升点击率、广泛匹配等基础操作,就能解决的事情了。

“店铺运营”的魅力、难处,也就在这,理解、并掌握很多技巧还不够,还需要一定的经验判断、支撑、调整,达到最好的状态。

就像生活中开车一样,老手与新手上路的最大优势,就是经历过各种各样的突发状况、累积过各种各样的经验,一眼就能判断什么问题、赶紧解决。

当你打过几次双十一、聚划算这类高强度的硬战,理解规则、掌握玩法、熟悉产品、懂得运营节奏,那么可以晋升“店长”。

当注意,这个时候的“店长”,其实只是“推广专员”中的老手,离真正的“管理级别”店长,还是有很大差距的。

因为,你的上级领导、老板,甚至未来你跟我一样创业后,你就明白:如果不赚钱、或者不具备良性发展的未来,再好的“数据”都可以通过“技巧”堆出来,没一点实际意义。

所以,你想做个专业的“运营”、牛逼的“运营”,先把自己放在“老板”的位置上,这对自身提升也好、职场晋升也罢、未来创业也行,会是个极大的帮助。

1)先把所有电商相关的资讯看一遍,让自己脑子有个概念、有个框架、有个思维逻辑;

2)再以某个话题,如标题优化、选款等,同时去学多个作者的干货,看谁思维更活跃、逻辑更缜密、框架更完善、细节更详细,几乎都能分辨谁的含金量更高了;

3)接着把一些想不通的问题,记录好,在知乎“付费咨询”选择“语音”突击咨询,几乎都能敏锐的感觉到,这个作者回复速度、解答深度、逻辑程度等等,从而判断“是不是线)

,深入性的判断他目前到底做什么的,是讲师、还是卖家,做的怎么样等等。6)

,甚至获得更多的圈子资源,不论未来创业、还是晋级提升,这都是必经之路。8)最好偷偷的

,虽不至于赚钱,但一定要知道每个细节的坑在哪。等你跟我一样,身经百战、又不缺资源、也不缺钱,那就创业吧。咋样,不错吧?

不论上级领导、还是同事,我都建议谨记张作霖的一句话:江湖,不是打打杀杀,是人情世故。

我就是花和尚、花和尚就是我,以“亲身经历”分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。

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