「冰沙手游」带你了解一下游戏推广的发展史

随着游戏行业的爆发式发展,2020年,国内游戏市场实际营销总额为2786.87亿元。而移动游戏市场实际营销收入为2096.76亿元。另外页游开服量明显减少。页游市场实际营销收入为76.08亿元,比上年减少22.61亿元,同比下降22.9%,下滑之势似已难以逆转。

行业的高速发展和世人皆知的暴利引得众多资本纷纷入局。致使游戏推广的难度和成本越来越大。接下来冰沙酱就以自己行业经历来跟大家简单口述下游戏推广的发展历程。

端游时期,诞生了公会模式。在相当长一段时间内都很有效,当初九游就是靠这种模式起家,后被UC收购,然后UC又被阿里收购,也就是说,九游现在已经成了阿里系的成员。

但问题是现在进入了手游时代,引得众多资本纷纷入局。致使游戏推广的难度和成本越来越大。接下来冰沙酱就以自己行业经历来跟大家简单口述下游戏推广的发展历程。玩家的时间更碎片化,之前那种男扮女组CP、游戏里私聊速导、打团战收人的做法越来越不灵了,以前在游戏里要是有女生找你聊天,你能兴奋好几天,现在再看到这些,玩家的第一感觉就是又来了一个SB托,你“忽悠”了对方半天,结果却被对方忽悠了。

还有,以前的公会还有不少是真心带玩家玩游戏的,但现在的公会90%是“拉”玩家去玩游戏的,时间一久,玩家都有了免疫,之前很好用的拉人剧本,现在要不断“创新”,还要时刻提防厂家的运营识破封号。

另外现在国家对“男扮女”引流的模式大力打击,甚至以诈骗论处。有兴趣的朋友可以搜索相关新闻,冰沙酱在这里不做过多阐述。

公会模式没落之后,电销模式开始在2018年流行,不少停服的游戏厂家或者平台开始出售玩家的资料赚钱,甚至很多正在运营的游戏也会拿自己的信息出来卖,这些资料包括玩家的年龄、手机号、玩的游戏等级、充了多少钱等等,这些信息开始在不同的代理商之间流转。

跟公会模式一样的趋势,玩家一开始接到这种电话一般都比较新鲜,说不准还很感动,当年一起玩游戏的兄弟竟然还记得我,或者当年游戏里的老公/老婆原来没忘了我,看来人间真的是自有真情在啊!

不过,只要不是太笨的人很快就能发现这其实就是一个套,因为在同一时间好像突然多了很多兄弟想起了你,曾经的伴侣好像有“分身术”一样,从全国各个地方找到你想要跟你再续前缘,这是不是太不真实了?

除了这两种模式,还有抖音私信、企点加人、脚本引流等做法,这些做法的逻辑比较简单,做的人也很多,效果则因人而异。

介绍完这些,是不是说游戏推广已经不适合普通人做了?有兴趣的朋友可以看一下以往发布的文章

对的,这个行业的确不再适合那些幻想一夜暴富,行动力和思考力为零的普通人做了,原因如下

网络在不断发展,营销也跟着水涨船高,大众和玩家的鉴赏水平、识别能力越来越强。

就像有人说多年前的网民像“傻子”一样大把地被当作“韭菜”收割,因为对互联网不了解和存在信息差,那时候别人说什么你可能都信,比如2013年的微商,随便发个朋友圈就有人来送钱。但是,随着人们越来越明白,国家机构也不断在打压,人们开始不信那一套了。这跟上面分析的完全是一个道理。

新广告法的实施,对于虚假广告,网络信口开河戴上了“紧箍咒”,硬广告宣传的模式几乎被终结,以前,发个博客就可以随意加联系方式,做到百度首页就能日引流100+客户,然后坐等收钱。

但从去年开始,大批账号被封就是一个转折点,多数平台对广告开始了零容忍。(注意:每个游戏实际上也是一个平台,只要有人的地方就有江湖,靠在游戏里打广告、拉人这种做法也在慢慢被收拾)

实体店的进一步艰难, 实体店难做,很多人转战互联网,必定增加了网络营销竞争力,从而推高了付费流量的单价,也让免费营销竞争更大。

大量传统平台没落,新平台开始崛起,但是要求更高。之前随便发个帖子,留个游戏福利链接,就有大量的玩家点击下载,发帖的人只要勤奋一点,赚钱就跟捡钱一样。

但是现在百度、博客、音频等平台的用户流失严重,头条、抖音等新平台对内容的要求越来越高,使得很多营销人开始被淘汰,现在如果还想着靠写几篇游戏攻略就能大量引流,显然已经不现实了。

上面是从互联网整个大环境来分析的原因,游戏作为互联网的领域之一,自然也跳不出这个规律。不过,随着营销环境的收紧,淘汰了一大批不懂变通的营销人之后,游戏推广似乎变得愈发困难。

在这样的大环境下,只有善于调整、与时俱进的人才不会被淘汰,不是营销不好做了,也不完全是推广的难度变大了,而是营销进入了深水区,开始对小白和那些对网络一知半解的人筑起了壁垒。

随着买量费用的成本增高,洗量拉新难度进一步加大,优秀的渠道就显得越发珍贵,冰沙酱在这里希望大家能重视渠道整合,资源整合的力量。通过联运的模式将大家紧密结合在一起,共同把市场扩大,大家的的收入自然也会随之逐步增加。

当然,换一个角度来看,营销也许变得越来越好做了,因为这个过程会自然淘汰很多的竞争者,有趣的是,这些竞争者还会长期处在一个不自知的状态,直到完全被淘汰的那一天。返回搜狐,查看更多

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