自媒体引流三大方法零基础也能操作的引流方法

这个问题的本质其实是人类面临的命题,即面对大数据和人工智能的挑战,我们人类被替代的问题,这不是简单的一个行业被替代的问题。

很多餐厅服务员、股票大厅里面“黄马夹”、高速公路收费员等职业,都已被机器人、超级电脑给替代。

为了抵达明天,我们一定要眺望后天,随着物联网、大数据和人工智能的叠加而带来的革命,其实已经正在发生,无人驾驶现在实现了,只是没有大面积推广。

所以我们面临的是人类如何要活得比机器人和人工智能更高级的问题,智库也是这样,我们要想活下去,必须与时俱进。

导演就是手艺人。导演是个手艺活,而制片类似经营管理中的生意人,我认为这就不是手艺活,还是要坚持做导演更好,现在她去做导演了,我非常替她高兴。

战略不是做一个方顶层设计然后去实现了,他认为中间的变数太多,弹性的东西太多,他认为战略是在动态的过程中完成的。

明茨伯格的夫人是一位陶艺艺术家,在观察做陶艺的过程中,他发现最初会有陶艺作品大概的构思,然后过程中会不断进行动态调整,在微调过程当中就慢慢完成了陶艺作品,最后会发现,最终的作品和最开始想的构思不一定完全一致,他把这个叫做“战略手艺化”,他把做陶艺这个过程叫做心手合一。

战略这个东西需要花很长时间才能掌握门道,10年刚起步,做战略咨询类似老中医,是一个需要时间慢慢去掌握的手艺活,不是一个两三年的职业培训就能马上上岗的行业。

像智库这种战略咨询行业在工业化的时代并不吃香,因为用工业化经济指标来衡量,经过二十多年的发展,无论是公司规模还是公司资产都不算成功。但是在未来时代,越来越多的行业会出现智库公司,小而美,个体都是手艺人,活得要比机器更高级。

截至目前,传统营销托起了千亿品牌,平台电商托起了百亿品牌(著名淘品牌三只松鼠2019年12月刚过百亿);社交电商只不过托起了十亿品牌。

早期的淘宝,传统企业隔岸观火。2012年天猫成立,传统企业纷纷入局。但是,有多少传统企业靠电商成长起来了?百亿、十亿、几亿的销量能挽救传统企业千亿、百亿规模的销量?

进入互联网时代后,无论电商、新零售、B2B,都是平台商立场。平台电商的特点是:平台规模巨大,商户严重碎片化。碎片化最符合平台的利益。面对巨大规模的平台,无论多么大的品牌商都是渺小的。

电商的力量,不在于规模,而在于快速发展形成的势能。但是,当电商发展速度放慢时,势能会回到传统企业。

美国哈佛教授麦克奈尔提出“零售商业轮转假说”。新型商业机构初期都是“三低”(低地位、低毛利、低价格),如果成功,就会改善设施,提供更多服务。如此,就会增加费用,强制提高价格,结果都会与它所替代的商业机构一样,成为“三高”(高地位、高毛利、高价格),直至新的商业机构出现。

传统零售如此,电商也是如此。看一看电商发展的轨迹:第一步,边缘崛起。从C2C起步,商户低门槛进入,形成红利;第二步,主流进场,红利消失,流量费剧增。

不是品牌商不想在电商持续扩大规模,而是单一维度的商业体系,“零售商业轮转假说”在电商上仍然灵验。阿里如此,社交电商(微商)、拼多多的拼团、直播,都是如此。但是,电商平台的持续创新给人一种假象:似乎只要做的平台足够多,销量规模总会足够大。

只要是单一维度的商业体系,都符合“零售商业轮转假说”。传统零售是线下单一维度,社交电商是社群单一维度,电商是网络单一维度。

进入互联网时代,传统企业被互联网节奏“带坏”了,结果就是:不跟进不行,毕竟平台有那么大的流量;跟进也解决不了根本问题,因为平台那点销量对于创新企业来说,也许满心欢喜,对于巨头则是只够“塞牙缝”,聊胜于无。

只要是单一维度的商业体系,都符合“零售商业轮转假说”。传统零售是线下单一维度,社交电商是社群单一维度,电商是网络单一维度。

互联网时代,传统企业的出路何在?传统渠道存量虽大但增长缓慢,电商、社交电商、直播等天花板太低。现在,电商和社交电商的问题,就是一个线上渠道而已,流量严重依赖平台。

传统企业的根本出路,仍然是利用固有的线下资源优势,打通线上线下,利用互联网工具,把传统的优势发挥至极致。

怎么才能做到呢?不得不提施炜老师在其著作《连接》中提出的一个概念:三度空间,三位一体。施炜老师提出,商业有三个环节:认知,交易,关系。这是目前为止,对商业最简洁的描述,也是最方便的分析框架。

认知是信息流,比如大众媒体传播、口碑传播等;交易是商流,可以表现在线下,也可以在社群或网络;关系是信任背书,关系可以在线下,也可以在社群。

农业社会,认知源于熟人的口碑。关系即认知,认知即交易。这是农业社会的认知、交易、关系三位一体。

工业社会,商业有两度空间,即大众媒体和渠道。认知(信息流)主要来自于大众媒体传播(如央视广告),所以,认知与交易发生分离;商流在线下渠道和零售终端。

互联网社会,大众媒体式微,线下、社群和网络都可以是信息流,也可以是商流(交易),更可以建立交互关系。这就是互联网时代跨越三度空间的三位一体。

立体连接,不是单纯的线下,也不是单纯的电商、社交电商,而是连接三度空间,建立新型营销体系,并足以支撑一个超大型企业。

目前的互联网商业体系,社交电商依托社群空间,利用了单维空间。电商依托网络空间,同样只是利用了单维空间。倒是拼多多利用了社群和网络两维空间,社区团购利用了三度空间。

单一维度的商业模式一定迅速达到流量顶峰,然后流量枯竭。传统渠道如此,电商如此,社交电商如此,直播很快也会如此。

社交电商,当流量枯竭时,首先想到的是搞线验。所以,现在社交电商的标配是:IP+社群+体验。线下的重要性再次体现出来了。

立体连接,打通三度空间,不是纯粹的技术连接,而是“人+技术”的连接。所以,立体连接有两个关键点:一是人际关系;二是社群。人是连接主体,社群是连接工具。

传统线下渠道,一个县有一个或数个代理商(小区域代理,或分渠道代理,一个县会有多个代理商),每个代理商有多名员工,数百名乃至上千名有“强关系”的门店。这就是立体连接的“基本盘”。

鉴于社群已经成为成年人的标配,只要有足够数量强关系的“基本盘”,立体连接也就有了“基本盘”。

相比社交电商的线验,传统渠道的“基本盘”更稳固。因为强关系的形成,时间是最重要的成本。传统企业的优势,就在于渠道多年耕耘形成的强关系。

关系在中国商业中的作用,在农耕文明时代很重要,在工业文明时代曾为不少人诟病,在互联网时代又极其重要了。

认知、交易,这是西方商业的两个基本环节。但是,在中国则是认知、交易和关系。这是中国农耕社会的基本社会特点,与欧洲商业文明有所不同。欧美营销虽然也讲CR。

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