以小博大高效精准的“轻营销”策略

《轻营销》是国内第一本全面讲述如何在互联网新时代用小预算做大营销的书籍。本书立足于以小博大,从近乎零成本的网络营销出发,讲述如何通过小预算实现有效营销、精准营销的方法,为缺少资金预算的中小微企业和创业者提供了一条简单易行且高效精准的营销策略,帮助传统企业抓住互联网发展新机遇,实现转型升级。

全书主要分为三个部分。第一个部分强调营销的核心是产品和服务。通过产品的维度变化,创造新的品类,给用户体验带来质的改变。同时介绍了密度和频次的概念以及商业上的实例。第二部分主要围绕产品、渠道和受众这“三板斧”来阐述营销的方法论。其中讲述了营销行为的目的就是推动一家企业由弱关系向强关系转换。利用场景描述,找出对产品真正起作用的关键因素。通过对场景的逐层分析,利用镶嵌来打通理论和实践的路径。通过加强内容和盘活自身的资源,来引爆新媒体。第三部分,突出强调了方法的重要性。其中围绕问题解决力介绍了几个实用方法。

“互联网”的来临为中小微企业打开了一条营销创新之路。在品牌推广上,决定传播影响力的是每一个网民,要看他们愿不愿意动动手指头,把你的内容分享到朋友圈或者群里去。在产品研发上,企业通过网络和市场的接触面前所未有地扩大,对用户需求的洞察,以及对新技术和产品研发趋势的把握也更加敏捷,甚至让用户从产品研发阶段就开始参与,并利用众筹等创新形式寻找“种子用户”。企业家甚至能在企业刚刚起步,企业和产品的影响尚未完全打开时,就通过网络塑造自己的个人魅力,赢得粉丝,以至于一些粉丝甚至可能仅仅是因为喜欢企业家个人而购买企业的产品。

从更深层次来说,互联网的发展推动了“自营销”的崛起。过往的时代,企业依靠强大的广告攻势获得市场关注度,继而再推动这样的关注度向销售转换。但今天的中小微企业完全可以依靠自己的力量,在一个垂直的利基市场打开影响,以“强关系”为核心开始滚雪球,继而通过网络效应扩大规模,再有互联网金融和传统金融结合形成“全金融支持体系”的支持,不但能更好地生存,有潜质的企业甚至可以快速地崛起,发展成大企业。

成立于2003年的易宝支付,今天已经拥有30家分公司,服务上百万商户,引领互联网金融和移动互联网的发展。我们是“轻营销”理论的提出者,也是“轻营销”实践的受益者,现在,我们更愿意秉持开放、分享的互联网精神,将“轻营销”与更多在“互联网”大道上探索的企业分享。

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