从哪吒票房破41亿看App如何引流实现用户增长

刷微博刷到《哪吒之魔童降世》官微,截至8月18日20点21分18秒,《哪吒》票房破41亿元,创单日综合票房破亿天数新纪录。距离《复联4》的42.3亿票房,最多也只需3天时间即可完成。然后再想想自己的App注册量还没上4000,不由得黯然神伤——为什么人家的引流那么成功,放在我这儿就是个摆设!

其实只要是在垂直领域中,能够生产有价值的内容吸引一部分用户,就都有变现的可能。互联网的存在只是加速了这一过程的进度。实现方式就是通过各种社交平台最快的传递信息,将产品链接到目标用户,从而实现用户转化以及用户在社群的聚集和沉淀,将普通用户转化为铁杆粉丝。所以如何通过互联网找到目标用户,并通过主动引流快速获得用户增长就成为一件极具挑战和在创造力的事情。

想要获得用户的心就要有用户思维,了解自己的用户群体,想利用哪一群用户群体。因为大部分的产品有不同类型的用户,你要分析他,因为只有这样你才能把这个东西策划的比较到位,才会有接下来一二三步的事情。

确定完用户群体之后,就到了选择传播工具的分享环节,要思考用什么工具来更好的获取用户,说服别人来使用来消费。在分享的过程中,首先是传播的便捷性,其次是进度的可视化。

对于用户而言,便捷性和可视化的好处在于激发用户积极性。比如说我邀请好友,邀请了几个,要告诉我,这样的话我才能够不断的邀请,才能够让我有更多的积极性干这件事情。如果说分享了半天我都不知道我今天邀请了几个人,那这种效果是非常糟糕的。可视化就是要不断的告诉他进度,你现在邀请了几个人,你离前几名还差多少人,你现在的收益是多少等等这些数据,那这种是更能刺激用户邀请。

而对于产品运营而言,便捷性和可视化的好处也非常明显。这里涉及到一个很重要的分享思维,就是分享闭环。当产品及其生产的内容在满足以下其中一项及以上的情况下,用户会产生分享行为:1被分享的内容与分享者三观或个人特质吻合;2有利于塑造或突显分享者的形象;3分享者对被分享的内容感同身受,有感而发;4对被分享者有利;5可帮助推进关系。分享闭环强调的就是不仅仅让用户分享出去,更重要的是通过用户的分享行为实现有效的转化最后再顺利的拉新回来,简单来说,分享闭环=分享出去+拉新回来。

所以就不难理解,为什么我们说分享只是第一个环节,拉新才是真正的目的。想办法让用户以非常低的成本达到传播所对应的目标。这个是运营同学需要帮用户做的,而不是强逼用户分享,这个是不对的。通过分享的专属短链让用户跳过首页等无关页面直接进入指定页面,大大优化了使用感受;让运营可以知道流量是谁带来的进行更加精准的数据统计实现进度可视化。

多一个带回的功能,分享就不仅仅只是一个单纯的内容展示,而成为了一个能够在拉新和裂变上有所贡献的内容展示,这就意味着,只要有了好内容,用户就会源源不断地通过分享带回来一批又一批新用户,这就是“吸引回来”的核心奥义。

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