米特工课堂:外卖运营中的引流品有什么用?

有老板给米特工留言,问了一个非常有意思的问题,他说:怎么让顾客觉得实惠的同时自己又能多赚钱?

谁都没有这种运营技术,一样的品类,便宜就是便宜,贵就是贵,赚钱又便宜是不存在的。想赚钱有两种办法:一是薄利多销,二是是品牌差异化。没有单量不变只通过技术手段就能提升利润这种情况。

一个精明的经营者一定是会算总账的,如果整天盯着局部看就一定会在大方向上迷失。外面店铺运营不仅要“抓大放小”,我们还需要人为的设计一些让人感觉合理的漏洞来增加我们的存在感。

很多商家因为转化率太低而没有排名,怎么办?可以试试产品引流的方式,这种做一段时间之后发现转化率会有明显的上升,对老店来说能起到盘活的作用。

引流品是什么?举个例子,微信就是腾讯的引流品之一。微信是免费的,腾讯挣钱不直接靠微信,而是利用微信巨大的流量基数来进行商业变现,比如游戏、支付、广告等等。很多时候我们店内卖的最好的产品不一定会靠它挣钱,这些引流产品是我们拿来获客,让客户体验我们店铺的。

知道“二八定律”吗?20%的客户支撑你80%的利润,这20%的客户才是你的核心。各行各业都是这样的,少数的付费的优质客户会支撑业务的大部分收入,而这个就是商业的本质。

获取流量,需要成本。线下有店铺成本、网上有排名成本,而成本除了“多花点钱”,还有“放弃利润”。通过放弃利润来争取客户眼球,更广泛的说是-竞争注意力。

在流量昂贵的当下,现在只要在网上做生意,如果不能快速吸引客户的注意力的话你就会输的很惨,为什么有那么多标题党?各种各样的广告、海报为什么变着方法的秀下限?就是为了吸引你的注意。同样的,如果你没有快速的吸引到客户注意,客户就会被别人抢走,互联网时代可选择的内容太多了,现实就是这样残酷。

拼多多,很多网友戏称“拼夕夕”,可能有人没用过,这么一个成立仅仅3年的平台,一跃成为全国第二大电商平台,拼多多是怎么做起来的呢?其实他靠得就是大量引流品不断的去刺激客户,甚至不惜降低产品服务质量的代价,核心就是“便宜”!

所以什么样的力度算作引流产品呢?引流产品的目的是迅速抓住客户的眼球,缩短客户下单时间。一个不痛不痒的折扣是不足以吸引客户的,比如拿出一个只有几块钱成本的小食做一个0.5元的特价,放在比较显眼的位置,每单限量一份。这种算比较正确的引流方法。

这点很重要,引流品一定要大家所熟知的并且有一个默认的价格范围的产品。比方说羊肉串差不多都是3元一串,你做引流元0.5元一串,这个就有引流的效果了,因为羊肉串大家都知道日常价格在什么样的范围,你突然来一个0.5元就比较有震撼力。

而且特价一定要限量限购,第一个这个是对你成本的考虑,把钱花在刀刃上,第二最重要的是,特别低价的商品本身会给人一种“廉价感”,这个时候只有你限量了,客户才知道你这个都是本来不是廉价的是需要“抢”的,给客户一种占便宜的感觉。

米特工黯然销魂饭,以产品品牌为依托,以核心技术团队、 研发生产团队、品牌运营团队等资源整合为市场推动力,结合互联网思维的运营模式,有着3年的成功运营经验。现企业拥有“专门的品牌策划力、门店运作力、菜品长久性研发支持能力、集中化生产加工配送支持力、软性运营支持力与雄厚的硬性资金、广博的社会资源”集为一体的市场竞争优势。针对每位商户量身打造运营方案。并进行一对一技术扶持与全程指导。真正实现零基础运营,低成本运作,手把手教学的轻量级创业项目。

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