引流是什么意思?

什么是引流?顾名思义,就是通过各种方式让客户加你的微信。线种方式,一种是内容引流,一种是裂变引流,无论是内容引流还是裂变引流,都是被动引流,吸引潜在客户主动加你。

相比裂变引流,内容引流更精准。想要高效推广引流,掌握引流的底层逻辑是关键。掌握引流的底层逻辑,批量复制到其他渠道,就能提高引流效率。

加人只是手段,通过系统地维护客户,最终成交才是目的。我不仅会分享引流的底层思维和方法,还会告诉你怎么维护引导到微信的客户,让流量变成留量,提高客户的终生价值。

另外,如果想要更系统地了解如何引流,以及引流之后要如何做成交和复购,可以看看我写的电子书,帮你解决80%你会遇到的问题,点击下方↓↓卡片领取

这篇文章凝聚了我过去引流的精髓,请认真阅读,不要跳读,仔细研究,我相信一定可以帮你提升引流的能力,让你少走很多弯路。

简单介绍自己,我是坤龙,90后新媒体老司机,媒老板商学院创始人,从事新媒体9年,专注新媒体营销和私域流量的培训,目前已经在知乎回答上百个问题,引流数万人,知乎粉丝66000+。

我给大家分享的方法,都是我认真研究总结出来的,现在每天都有好友加我微信,少则几十,多则几百。当然,所有方法都是可以复制的,如果一套方法不能教给别人,只能自己使用,就不能算是好方法,我也没有分享的必要。

你可能会说,流量就是:阅读量,粉丝量,点赞量,播放量,10万+,爆文等等这些概念。那么,这些确定是流量吗?并不是。为什么?

因为刚刚说的阅读量,粉丝量,点赞量等等这些,其实是泛流量,并不是精准流量。换句话说就是,你还没有到看到流量的本质。

我们先回顾下,做传统行业生意,一般要干嘛?需要找人,找客户是吧。所以,放到互联网上,其实就是把流量替换成客户罢了,本质还是没变的。

所以,流量的本质,是有血有肉的用户。也就是说每个流量的背后,它其实对应的是个人,活生生的人,这才是流量。

什么是公域流量池?顾名思义,就是公共区域的流量,是大家共享的流量,不属于企业和个人,需要的话就要花钱买,比如微博热门、抖音、快手,百度,京东,淘宝等等,大部分都是一次性流量。

私域流量是指企业能自主运营,可以反复自由利用,无需付费,又能随时直接接触的流量资源,它属于流量的私有资产。

说人话就是,这些用户我们可以反复触达、“骚扰”、交流,获取反馈。我们把这部分的用户,就称为私域流量。

举个例子,比如说你要开个店,那么你会先去做一个调研,假如店的周边有5万人,那么这5万人就是公域流量。

如果这5万个人有1000个人来到了你家店里,在1000个人中,又有500个人家主动/被动加了你微信。那么我们就可以说,这个500个人就是你的私域流量。因为你可以通过微信这个载体,反复对用户进行沟通和交流。

比起公域流量,私域流量更注重引导和运营。如果用一句话概括私域流量和公域流量的区别,就是:私域流量的用户属于个体,公域流量的用户属于平台。

成功引流到微信的本质是什么?本质就是把公域流量变成私域流量,把抖音,快手,小红书,百度等公域平台的流量变成微信好友,成为私域流量。

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成交之前,我们称之为前端营销,需要我们需要想办法抓住潜在客户,早期我们为了吸引更多的潜在顾客,往往需要免费或者让利的方式来推广自己。

那么从哪里抓潜呢?从别人的鱼塘里。鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼,或者每一个潜在客户,都是别人鱼塘里的鱼。”

成交之后,我们称之为后端营销,因为我们前端更多是以让利的方式吸引了顾客,所以我们需要追销其他产品,才能保证我们的利润。

当我们成交和追销的客户多了之后,我们就可以逐渐形成我们的自己的鱼塘,这就是鱼塘理论,分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。

这个流程,我们在很多行业上都做了尝试,都取得了非常不错的效果,我们今天会以三个代表性的例子,为大家一一讲解。

我们搞清楚了这个顺序之后,就发会发现,没有抓潜,就没有成交。也就是说,我们如果需要成交客户的话,就必须先要有潜在客户。

所以,我们如何定义我们的潜在顾客就非常重要了,想明白了你的潜在客户是谁,你就能够省下很多无效动作,企业就不需要盲目地推广。

首先,抓潜的定义是,找到现在就需要你的人,现在就有支付能力购买你产品的人,而不是需要慢慢培养,以后可能会购买的人。

其次,不精准,无价值。我们需要再次明确的是,不管是你引流也好,涨粉也罢,你的根本目的就是抓潜,如果你吸引过来的粉丝,后续根本没法成交,不管你能吸引多少人关注你,那么也是无效的粉丝。

最后,我们需要的是鱼塘,而不是大海,因为我们手上并没有无穷无尽的推广资源,如果你只有一把诱饵,你是撒向大海更容易捞鱼,还是鱼塘呢?

小结一下,如果我们明白了,我们引流的目的是为了抓潜,最好的抓潜就是找到现在就需要你的人,也明白了在更精准的鱼塘里抓潜,会比在大海捞鱼更容易。

那么我们需要掌握具体的方法和步骤以及工具,所以就继续讲解今天课程的第二部分内容:鱼塘合作,找对鱼塘钓大鱼!3招搞定可合作鱼塘。

我在线下课的时候往往会做这样的一个实验,我会先让大家全场闭上眼睛,让他们去回想我们现场有哪些蓝色的东西,只能闭着眼睛数,那么这个时候呢,往往一个普通的人,他能够数出5件以上已经很少了,7件以上几乎没有。

那么我会再让大家张开眼睛,给大家30秒的时间去寻找现场所有蓝色的东西,那么基本上所有人都能数出7件以上。

那么这个例子给大家一个什么启发呢?如果我们带着明确的目标开展我们的工作,往往我们会高效得多。

所以在寻找鱼塘阶段,我们也要非常明确的目标,我们如何分辨哪些是可以跟我们合作的鱼塘?

我有一个很好的辩证方法,比如,购买你产品的人,之前买了什么?这就是我们的上游;比如,购买你产品的人,同时买了什么?这就是我们的同行;比如,购买你产品的人,接着买了什么?这就是你的下游。

一个需要买家具的顾客,他之前买了什么呢?可能是物业,可能是楼盘,可能是装修公司,那么这些就是他的上游。

一个正在买家具的顾客,他同时会买了什么呢?可能是电器,可能是灯具、可能是厨卫用品等等,那么这些就是他的同行。

一个已经买好家具的顾客,他接着会买什么呢?可能软装,可能是灯饰,可能是安装服务等等,那么这些就是他的下游。

你发现了吗?辨别哪些是可以合作的鱼塘的标准,就是判断你们之间的产品有没有排斥性,有没有因为买了你的,就不买别人的,或者买了别人。

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