百亿视频彩铃大爆发:丁磊站台大厂蜂拥

从 业态 到 生态 的模式跃进,从同质内卷到共谋增量的路径升级,从 一枝独秀 到 行业共赢 的价值重构。

丁磊创办网易,自称 七分理想,三分生意 ,理想的彼岸是音乐(网易云),生意的此岸是赚钱。

3 月 31 日,他却远赴成都,现身网络视听大会,并为 5G+ 视频彩铃产业联盟的活动站台——既是为了生意(求解营收增长),也是为了理想(壮大音乐产业)。

在同日举办的 5G+ 视频彩铃产业发展论坛暨联盟第三次全体大会上, 做东 的中国移动咪咕公司总经理刘昕,与 赴约 的丁磊,宾主相欢,双手紧握,共同启动了中国移动视频彩铃与网易云音乐的创新合作发布仪式。

包括网易云在内,5G+ 视频彩铃产业联盟成员已经扩容至 53 家,包括互联网玩家如 BAT、网易、字节跳动、B 站、爱奇艺、芒果等,还吸引了头部手机厂商,以及多家央媒党媒等,陆续入局。

上述入局的不少互联网玩家,因为业务竞合,一度曾兵戎相见,习惯了水火不容,却不约而同在此收剑入鞘,聚焦于三四亿用户手机屏幕的方寸之地里,同台共舞一起搞钱。

5G 视频彩铃产业为何能吸引巨头新贵同向奔赴?作为搭台者的中国移动,如何持续壮大联盟声势,做大视频彩铃生态?

高朋满座,宾客盈门——创始于 2019 年的 5G+ 视频彩铃产业联盟,今年是收获最丰的一年,包括网易云在内,新入盟的成员,超过 20 家,几乎逼近过去四年成绩单之和。

src=联盟已经囊括了视频彩铃产业链的上下游主体,成员之间长短互补,集合了流量优势、技术优势、内容优势、产品优势等。

联盟理事、中国移动咪咕成都总经理李军在演讲中给出了答案, 过去视频彩铃是在夯实产业根基,那么接下来我们将不断扩大合作范围、提升合作能力,升级合作生态 。

换句话说,此时恰逢视频彩铃产业的周期迭代临界点——走过了业务首创、模式验证的 1.0 阶段,进入了业务创新和生态做强并重的 2.0 新周期。

早在 2018 年 3 月,中国移动全球首创首发的视频彩铃业务,就已上线,开启了 彩铃 从 听 到 看 的新纪元,短短一年时间内,用户规模就已过亿。

而据李军展示的 最新成绩单 ,当下,视频彩铃年产值规模已突破 100 亿元(同比上涨 24%)、生态伙伴突破 1.4 万家(同比翻了 14 倍)、用户规模突破 3.6 亿(同比上涨 49%)、触达受众用户规模超 9 亿(上浮 13%),年播放量超 2000 亿次(同比上涨 75%)。

根据《2023 中国网络视听发展研究报告》发布的数字,截至 2022 年 12 月,中国网络视听用户规模达 10.40 亿,超过即时通讯 10.38 亿的用户规模,成为第一大互联网应用;

另据中国移动财报,截至 2022 年底,中国移动客户高达 9.75 亿户,净增规模创三年新高,其中 5G 套餐客户达到 6.14 亿户,净增 2.27 亿户。

从 3.6 亿到 10.40 亿亦或是 9.75 亿,存在巨大的剪刀差,还有六七亿的潜在群体等待引流转化,视频彩铃的用户规模、产业价值,起码还有翻倍的空间。

大基数之上的高速增长,以及商业前景的确定性,正是吸引一众互联网巨头,集体投身其中、分享发展红利的外部牵引力。

此外,尽管视频彩铃业务由中国移动全球首创首发,但中国移动从来没打算 一枝独秀 ,从始至终一以贯之开放共赢的思路。

早在视频彩铃业务首发上线 年,中国移动就发起成立了 5G+ 视频彩铃产业联盟,联合多方,协同发力于产品创新、内容生产、终端体验、标准制定等。

也正是赖于这种共赢思路,联盟伙伴各展所长,才交出了 高分成绩单 ,并在此过程中,探索了不少合作经验。

根据李军透露,在互联网合作方面,中国移动和抖音、阿里、芒果等头部平台合作过程中,已经累计拓展了 1800 万订阅用户,年收入已迈过 10 亿元大关。

广阔前景可期,珠玉案例在前,众多互联网大厂同向奔赴,是充分权衡利弊之后的理性选择。

视频彩铃大爆发的产业前景和变现机会,于互联网大厂而言,是外部牵引力——投身其中,即可分享发展红利。

而在抽丝剥茧之下,于当下周期更迭的互联网大厂而言,视频彩铃产业,还能带来多重的增量价值——打破用户见顶的天花板,减肥增肌求解增长新动能,突破同质内卷延长产业链条等等。

根据 QuestMobile 发布的《2022 年中国移动互联网年度报告》(以下简称《报告》),2022 年,中国移动互联网的用户数量已经超过 12 亿,网民增长红利消化殆尽;另据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国互联网络发展状况统计报告》,截至 2022 年 12 月,中国互联网普及率已经高达 75.6%。

前述《报告》显示,2022 年,腾讯、阿里、百度、字节跳动的去重用户增量,分别同比增长了 0.3%、3.9%、6.9%、7.0%,无一超过 10%。

无论是拉新,还是留客,互联网行业都进入了极致内卷的存量比拼。为了拉动增长,大厂无所不用其极,化身 APP 工厂——前述四家企业的 APP 总数,分别达到了 459 个、148 个、114 个、125 个,但试错者众,成功者寡。

而躬身入局视频彩铃,则有助于大厂打破用户见顶的天花板,带来确定性增长机会。

于内容供给端,抖音借此激发平台用户创作热情,丰富平台内容。2022 年,抖音基于 短视频内容 + 互联网流量 优势,发动 中国好声音 明星歌手、千万粉丝量级顶流原创达人,成为视频彩铃的 爆款制造机 ,推出了 DOU+ 彩铃世界杯共创计划 、 彩铃拜年 SHOW 等系列主题活动,激发了平台用户的创作热情,实现了视频彩铃与互联网平台的双向赋能,产生 1+1>2 的合作价值。

于内容消费端,抖音借此刷新用户体验,助力抖音内容站外破圈,有望触发转化新客。

一方面,基于平台用户观看、分享、发布等高频使用场景,结合视频彩铃一键设置引擎能力,从过去的 人找内容 向 内容找人 转变,为用户提供更加个性化、定制化的内容体验。另一方面,通过视频彩铃的主叫展示,抖音借势用户的通信社交网络,推送平台内容触达更多潜在目标群体,实现精准地引流拉新转化。

不止打破用户见顶的天花板,视频彩铃业务,还为大厂打开了减肥增肌的新通道。

当下,互联网行业普遍已经从粗暴式增长,进入了精细运营、减肥增肌的新阶段。大厂也不再执着于用户规模的绝对增长,埋头从存量用户大盘里挖潜力找机会,提升单个用户时长和价值,提高成本效率和利润表现,成为共识。

去年底的全员会上,字节跳动 CEO 梁汝波曾发出预警, 今年公司营收增速减慢,产品 DAU 在增长但增幅低于年初目。

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