食享会:引流、复购、差异化社区团购选品的三大策略

近日,在某行业会议上,社区团购企业“食享会”的联合创始人温志平,针对社区拼团赛道的发展和走向发表了一篇演讲,并分享了食享会在选品上的三大策略,也就是:1、刚需爆品:完成初步的引流获客;2、计划性消费品:实现用户的留存与复购;3、本地生活服务:打造差异化的竞争优势。

今天,赤焰信息就针对这三大选品策略,为大家逐一分析每项背后的逻辑,以及在社区团购平台的实际运营中如何应用这三大策略的问题。

爆品是平台流量来源,容易实现流量的吸引和转化。食享会认为,当前很多平台认为的“爆品就是新奇特、网红产品”的思维,其实是走进了误区。实际上许多产品都不用选,生鲜水果每一样都是爆品,拿出来都可以卖几万份。除了商品本身,更重要的是营销环节的运作。当然,这就需要一套专业的社区团购解决方案提供支持。例如,赤焰信息的社区拼团小程序系统(微信ID:kevinphotopaper),就可以为社区拼团企业提供超过25种的营销玩法。在爆品营销这个方面,除了最基本的拼团模式,系统还能提供的玩法例如:1、限时限量/秒杀:平台设置商品限时抢购,设置限量购买,刺激会员的消费欲;2、单个商品海报:可以生成带有单独某件商品二维码的海报图片,便于线下地推打印物料,或是团长的朋友圈营销;3、图文直播/视频介绍:商品页面可以用文字、图片、短视频对商品进行详细介绍,突出商品卖点,更直观地刺激感官。除此之外,还有新人优惠券、以客推客、分享获积分、购买记录弹幕等玩法,让平台借着爆品效应吸引新用户,并以其他用户的购买记录打造商品的信任背书,实现用户与订单数量的双重增长。

计划性消费品,是指那些一个月买一次的洗发水、沐浴露、纸巾等产品。食享会认为:计划性产品是为了提高复购和客单价。鸡蛋一个月只买一次,用户就会掂量一个月吃多少鸡蛋,这次下五份还是十份,客单价会拉升。在这个方面,赤焰信息的社区拼团系统可以提供的玩法例如:1、满减优惠券/二件折扣:满足一定金额后便可以使用的优惠券,或是第二件打折,让消费者忍不住购买超过原本预期价格的商品,带动销量;2、小商品关联:可以在消费者购买某个商品时,进行关联商品的推荐,比如购买西瓜,可以关联小勺、果盘等,深度挖掘每笔订单价值,提高客单价。除此之外,还有钱包充值、会员等级、积分商城等等,为平台实现用户沉淀与深度绑定,同时创造更多资金流。

比如说体检卡、组团游、亲子培训、游泳健身卡、美容美发代金券、餐饮店优惠券等,这些类型的本地非实物服务产品,可以为社区拼团平台进一步打造本地化、差异化竞争优势。在这个方面,赤焰信息系统近日更新的独有功能板块——【社区商家优惠券】,便可以为社区拼团平台提供相关的解决方案。该功能可以让平台将社区周边的商家都整合到平台上,打造一个“社区版”大众点评,为用户提供商家代金券、优惠券与商家信息等商品与服务。作为非实物商品,商家优惠券的销售不会为平台带来任何库存、物流、损耗上的压力,毛利更高。同时平台还可以获得商家加盟费、优惠券销售抽成、顺位竞价服务费等盈利点,以及更多的线下引流点。更重要的是,随着社区周边商家入驻小程序,平台可以进一步整合流量资源,打造一个能够满足社区居民的日常消费、饮食、服装、学习、健身、娱乐等所有需求的综合社区平台。以一站化的便捷消费体验,增加用户的使用频率与粘度,最终为平台带来战略性的独有竞争优势。

社区团购市场持续火爆,小区乐、邻邻壹、美家买菜、十荟团、考拉精选、兴盛优选、呆萝卜等企业的营业额也呈现高歌猛进的态势,成为近年来成就最多创业平台的风口赛道。赤焰信息社区团购小程序系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过25种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助你快速起量,抢占社交电商与社区新零售发展红利。

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