杰克股份2022年年度董事会经营评述

2022年度国内外形势复杂多变,世界变局加快演变、国内经济下行,面对欧美通胀连锁反应、全球服装销售快速下降、缝机市场快速回落等不利形势,公司全体员工坚定信心,开拓进取,蹲厉奋发,危中取机,逆势而行,创新致胜,克服各种不利影响,全年业绩保持相对稳定。2022年度实现营业收入550,166.13万元,较上年下降9.12%;实现归属于上市公司股东的净利润49,361.58万元,较上年增长5.84%;经营性现金流由去年的-1.98亿提升至8.84亿,有效改善了经营质量。2022年度主要工作如下:

1、深化SP、BP的运作指引,构建未来新增长曲线年,加大SP规划、BP计划在全公司的推进力度,强化以客户为中心的市场洞察能力,深入研究市场和技术发展趋势,集思广益打开思路,以持续滚动构建未来新增长曲线。同时深化了对创新焦点与业务设计的思考,完善了公司级业务战略,并保证部门级战略配称与公司业务战略的一致性,为可持续高质量增长奠定了坚实基础。

强化研发驱动作用,发挥研发平台优势,持续提升研发投入,2022年度公司研发投入3.90亿,截止2022年底公司拥有有效专利2,601项;强化产品聚焦,缩减SKU,产品型号大幅缩减;聚焦发力H1产品,打造核心爆品;全面推进大研发平台建设,实现预研组织统一,构建机电融合组织;通过未来CPS物理信息全面融通,重点着力缝纫效率提升研究与实践;重启物联网缝纫机需求设计,沿着产品和营销两条主线,深入洞察用户需求,完成物联网2.0的设计开发;贯彻客户第一价值观,全面推动研发产品线和后端研发人员走向市场,联合创新研发有效地开展并取得初步成效。

持续推进四大战役,深化渠道分层分级;坚持立足中端、拓展中高端战略;海外团队逆行而上,长年奋战市场一线,重点发力三国市场,实现海外业务同比增长28.87%;强化重点样板工厂的打造,提升成套解决方案核心能力,实现大客户销售业绩同比增长113%;2022年度转向价值营销全面推行保值活动,深度引爆A5E挑战赛,价值营销理念从业务向经销商层面逐步渗透,保值活动从国内向国外覆盖,持续提升快速服务品牌影响力。

持续夯实大质量体系,实现产品质量稳步提升,实现中高端市场的拓展;落实端到端降本的同时,摸索细胞式生产方式,打造柔性化生产能力,确保安全生产平稳运行;通过自动化改造提升智能制造水平,实现制造系统“6721”数字化转型变革,打通ISC六大流程端到端、业务前台自主开发七大系统、数据中台搭建五大管理决策驾驶舱、运营后台组建八大员数字化改善团队,实现制造数字化管理变革;将供应商、客户通过数字化实现端到端拉通,引导产业链智能制造升级。

持续深化组织变革,不断完善人力资源规划,助推业务发展,有序推进每半年的轮值执行总裁制度,有效提升高层管理干部全局意识、经营思维及客户导向意识;加强优秀人才引进,充实各类专家团队,优化研发人员结构重点引入985/211院校生源,提升硕士占比,夯实未来人才储备;打破干部“终身”制,逐步形成“能上能下”的干部管理机制,激发组织活力;构建起获取分享的经营奖金包、悬赏制的战略山头项目奖,以及员工持股计划、奋斗者长期激励计划、限制性股票和合伙人机制,建立导向“奋斗者”的激励体系。

2022年,俄乌战争、通胀高企、货币紧缩等冲击和挑战相互交织,世界经济复苏预期转弱,我国缝制机械行业发展遭遇重要挑战。受国内外复杂多变的政治经济影响,国内下游需求快速萎缩,缝制设备内销由正增长转入断崖式下跌;欧美消费需求大幅反弹,东南亚等国经济回升、内需释放,为行业出口向好提供了重要支撑。

综合来看,行业经济由上年高位运行转入逐季放缓和下行,产销回落到五年前较为低迷的水平,企业普遍承受高库存、低需求、高成本、低利润等压力和考验。全行业承压前行,积极调整,开拓创新,保持发展韧劲,积蓄增长动能。

据中国缝制机械协会初步估算,2022年全行业工业缝纫机总产量约为630万台左右,同比下降约37%。百余家骨干整机企业累计生产工业缝纫机441万台,同比下降32.58%。

2022年,我国缝制设备内销环境严峻,自年初起持续疲软,需求在二三季度更呈现出断崖式下跌态势。初步估算,2022年行业工业缝纫设备内销总量约230万台,同比下降达36.1%。

据海关总署数据显示,2022年我国缝制机械产品出口继续延续上年增长态势,全年累计出口缝制机械产品34.28亿美元,同比增长8.98%。其中,工业缝纫机出口量501万台,出口额17.59亿美元,依然处于同期出口高位,同比分别增长5.03%和14.17%。

公司的主营业务为工业缝制机械的研发、生产和销售,包括工业缝纫机、裁床、铺布机、验布机、衬衫及牛仔自动缝制设备等工业用缝中、缝前设备,以及电机、电控、机架台板等缝制机械重要零配件。

工业缝纫机是服装、箱包、鞋帽等行业生产加工的主要设备,公司的主要工业缝纫机包括平缝机、包缝机、绷缝机、特种机和罗拉车等系列产品。

裁床和铺布机是重要的工业用缝前设备,裁床用于裁剪服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具等软性材料,铺布机则用于展开、铺平需要裁割的布料。公司的裁床产品有单层裁床和多层裁床,铺布机产品有3个系列。

公司所生产的衬衫自动缝制设备产品含自动连续锁眼机、自动缝袖衩机等,牛仔自动缝制设备产品含三针直臂式链缝埋夹机、裤脚卷边缝机及自动裤襻机等。

公司生产所需的主要原材料有生铁、外协零部件、电机、电控等。公司所需原材料供应充足、渠道畅通,已形成较为稳定的供应网络。

公司采用订单+库存生产模式,每月由营销组织生产、采购等部门召开产销平衡会。生产部门根据营销部门的预测编制采购与生产计划,生产部门再根据市场的变动进行每周、每月排单滚动生产。

公司的平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、罗拉车以及衬衫牛仔自动缝制设备等缝中设备,主要采取经销模式进行销售,即通过经销商、分销商向国内外销售。经销商除了直接将公司产品销售给服装生产企业外,还将部分产品销售给分销商,通过分销商覆盖本区域的服装生产企业等终端客户,从而形成公司的国内外销售网络。

公司的裁床、铺布机等缝前设备的销售以及成套智联解决方案通过直销及经销方式进行。

公司的主要竞争优势是:专注主业的战略聚焦优势、快速迭代的技术研发优势、全过程管控的产品质量优势、全球化的营销渠道优势、本地化的快速服务优势、规模化的智能制造优势、创新的人力资源管理优势、富有特色的企业文化优势。

公司战略原则:紧紧围绕客户价值,聚焦专注服装装备主航道,在立足单机(工业单机、裁剪设备)市场份额不断扩大的基础上,加快发展成套智联解决方案,由单机设备供应商向软硬件为一体的服装智造成套解决方案服务商转型,引领中国服装装备行业由大变强,实现全球服装设备第一品牌的杰克梦。

公司将研发视为驱动企业发展的核心动。

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