实体店店铺推广方法营销案例100例新客户引流方法

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大家好,今天和大家分享儿童视力矫正店的营销问题,我不知道互联网的冲击,实体店的生意越来越不好做,最近与一位开儿童视力矫正店的老板交流,自己开了一家儿童近视矫正垫,遇到了拓客难题,该如何解决关于如何引流之前分享过很多种方法可以说。选择其中一种方法,比如说事件营销,鱼塘合作地推扫粉,老客户裂变等等去操作就能解决流量问题,之前讲过赚钱等于流量,乘转化率乘以客单价,所以流量不等于赚钱,如果吸引来的流量,但是成交率不行,也是赚不到钱的,如何提高转化率,今天就给大家分享三大需要解决点,一购买者与使用者分离。

通常大部分产品都是自销自用,但儿童近视矫正又有不同,他是家长买单,孩子治疗,所以这里需要解决的问题就是如何既让父母愿意掏钱,要让孩子接受治疗,孩子是家里的掌中宝,如果在治疗的过程中,孩子说这个好痛苦啊,好无聊啊,不愿意配合质量,比如说我们的要求。我回家之后不能玩手机,晚上不能熬夜,等等,但是孩子偏要玩手机,另外,老师布置的作业太多,不得不熬夜完成,结果几个疗程下来,家长没看到效果,说这不行的,到处宣传,骗人的不续费了,这时候怎么办?所以除了让家长买单,还有一个严重的问题,如何让孩子愿意并配合我们治疗,二,你得真的治好。网上有很多保健品广告,很多商家宣传可以包治百病,结果呢,其实就是一些营养品并不能起到预防疾病的作用,关于儿童近视矫正,具体是如何治疗的,我也不懂,但是这种治疗方式是否真的能够解决孩子的近视问题?还是说只是起到缓解作用,打铁还需自身硬,如果你的产品达不到理想效果的话。

市场肯定也是很难打开的,哪怕前面来了很多顾客,后面也会产生负面口碑,三无阻碍成交前面的两个问题如果都解决好了,接下来就要解决家长成交的问题了,虽然我们的产品很好,但是家长今天后,我们不能王婆卖瓜,自卖自夸,需要打造一套有成交流程,如何打造成交流程。我给总结了两点有力的科学依据,加客户见证无风险的保障,家长带孩子进店了,针对每一种症状,我们是卖膏药还是卖眼药水,还是卖口服药,或者是卖深度化的套餐服务,比如散光套餐,若是套餐仅是套餐等,如果直接跟家长推销,肯定是不行的,所以我们需要打造一。好立体画的针对不同病症都有能够说服家长的科学的解决方案,同时每一种病症都有成功案例,因为我们人都害怕承担风险,但是大家都相信专家,如果看到跟自己有同样困惑的人已经产生的结果,那么他的疑虑就会打消掉,如何打造无风险的保障,这里给大家举例。

假设整套治疗套餐方案收费为一万元,我们可以把它切割为三个疗程,第一个疗程收费1000元,第二个疗程收费3000元,三个疗程收费6000元,顾客进店后,可以先成交第一个疗程,并承诺无效退款,从顾客的角度来讲,他的试错成本很低,哪怕没效果,她也只是损失了1000块。当第一个疗程结束后再推荐第二个,第三个疗程,所以说我们这个成交流程一定要打造好,让顾客无阻碍成交,当我们把上面三个问题全部解决,成交率已经没问题了,接下来就可以大量的引入客流,这样就相当打造了一套自动化的赚钱系统,近视和增高一样,对孩子来说是一个伪需求,如果孩子长得不高。大部分家长肯定觉得无所谓,近视眼一样,假设孩子近视了,对于大部分家长的第一选择就是戴眼镜而不会想着给孩子矫正或做手术,作为商家,我们有没有一套流程能打破家长这种观点?

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