如何引流客户?看懂这个价值百万的营销公式多赚几百万!

盒马鲜生每日订单5000单;喜茶日销2000杯;西少爷肉夹馍日销2300单;

在此,给大家分享一个价值百万的营销公式:营业额=流量*转化率*客单价*复购率

任何一种销售行为,都跟以上公式中的四个环节密切关联,我们把这四个环节展开分析,希望对大家营销有更深入的认知:

我们愿意在黄金旺铺段位付高额的费用,愿意在线上平台付进场费,是因为能给我们带来客流,线下的叫做“客流”,线上的叫做“流量”。

有个休闲食品品牌,叫做卫龙。很多70、80后,上学的时候都吃过它家的产品——辣条。但随着最早的学生消费群体逐步走向社会,卫龙辣条也逐步淡出人们视线年之前,卫龙辣条在互联网和营销界还默默无闻。直到卫龙品牌开始重视移动互联网、自媒体平台的推广。大量的线上营销活动,又激起卫龙老的消费群体70、80后的注意力,同时,也带来了众多90后的新客户。

如今,凭借“苹果风”辣条产品发布、萨德事件时乐天渠道产品下架、推出逆天产品“辣条粽子”等刷屏的营销事件,卫龙从19年的传统企业,“摇身一变”成了热度不断的网红品牌,并被国内营销行业看做传奇。

如果,卫龙没有快速转变互联网营销的思维,就不会实现华丽转身,成为业界称奇的网红品牌。你会注意到,互联网的奇妙——普通人利用视频直播,网络图文推广,把产品卖到全国的例子举不胜举!

在移动互联网日益发达的今天,我们要改变思维习惯,把营销做在顾客的手机上——切不能因为不习惯、怕麻烦就不尝试、不行动!

除在大一点的当地平台、媒体获取流量外,我们可以通过经营自己朋友圈、客户朋友圈来获取流量。比如,有一些商机做活动时,让顾客进行朋友圈转发、集赞,可获得商家的礼品或优惠,就是一种常见的朋友圈获取流量的方式。有一款移动营销工具——

汇客多移动营销APP被定位成为抢客截流软件, 目前河南众多商家都在使用该APP,为自己门店进行导流,同时,为自己门店沉淀会员,做会员营销。

举例,消费者到门店扫汇客多收款二维码进行支付,即可领取“分享红包”。消费者点击“领取该红包,手动转发好友,即可和朋友圈的好友一起获取该红包的优惠,该分享者进行支付动作,即刻得到红包指定的优惠金额,抵充本次优惠!

快餐店张总使用汇客多“分享红包”营销功能,使自己大多数老顾客支付时都转发分享红包,一个月增加新顾客120人;服装店周总使用汇客多“口令红包”做宣传活动,微信群内消费者大量转发,三天时间获取粉丝2000人;

小吃店杜总使用汇客多“推广码海报“做七夕活动,使顾客带顾客进店消费,活动营业额较去年同期提升了4.5倍

对于价值百万的营销公式——营业额=流量*转化率*客单价*复购率,我们今天先分享到这儿,下次分享“如何提高转化率让顾客欲罢不能的成交术”,敬请关注。

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