DOU+FEED流巨量千川谁是引流的王者?上热搜该怎么玩?

流量,是我们办公室每天都能听到的词汇,随着短视频电商做的越来越大,商家对于流量的需求也越来越大,流量推广工具dou+和feed流应运而生,而现在巨量又推出了巨量千川,那么,dou+和feed之间的区别又是什么呢?巨量千川是否更具有优势?

什么是dou+?官方给出的解释是:dou+是为抖音创作者提供的视频加热工具,能够高效提升视频播放量与互动量,提升内容的曝光效果,助力抖音用户的多样化需求。

Dou+的准入门槛非常友好,只要有抖音账号和资金,就可以在app端设置具体金额、具体投放对象,来进行内容和直播间的推广。

速推版不设置任何规则,无差别的对用户进行推送,当你勾选第二栏的点赞评论量或者是粉丝量时,dou+不定向的推送你的视频,直到量够了为止。

定向版又分为三类,第一类是智能系统推荐,这类的推荐是抖音根据你的视频内容来定位你的受众,再向定位的受众推送。

第二类是自定义定向推荐,这类的推荐则是由自己来设置标签,就是推送给你自己定好的受众,比如你选择的标签是性别女,年龄18-24,广东省广州市,美食等标签,那么dou+只会在这个区间推送你的视频,如果你要卖的是护肤品,就可以指定护肤品受众相应岁数的女性。

第三类视频是达人相似粉丝推荐,这类的推荐通常是识别视频本身的内容,通过标签找到同类型的达人,再对此达人的受众推送,当然除了抖音识别的达人,我们还可以自己手动添加达人,推荐给我们想要的受众。

总结以上两大推广类型,不难发现dou+的投放逻辑是根据账号的标签去匹配爱好相同的人群,然后再根据内容的反馈效果,即完播率、互动率、分享率、关注率等数据,决定是否把内容放到更大的流量池。

也就是说,dou+最终的效果能否达到理想中的效果,还是要看用户反馈,再直白一点说,dou+的推送本质还是看视频的内容质量。

因此dou+的投放是有规律的,在什么情况下投放都是有讲究的。比如以下这些情况可以尝试投放。

① 视频发布之后,观察30分钟,如果内容优质,但没有流量,可以尝试投放看看效果;

② 视频点赞过万时,突然流量停了,这时可以投放,看看能不能获取新的流量;

如果内容一般,建议不要刚发就投,因为dou+是依据内容分析投放的,一发就投只会影响数据,投放效果并不好,还有视频流量特别高时,流量没有停止时,也不建议投放,因为这种情况下投放会影响自然流量。

dou+投放也是要把握时机的,我们要抓住下班的高峰流量投,这时候是娱乐时间的开始,流量是最大的,还有当粉丝做到700-1000时,播放量在100以上的视频,可以考虑尝试投放Dou+,也就是账号有一定权重之后,再考虑投放Dou+。

一条视频投放的预算一般控制在300左右,小额多次投放,每条视频可分2-3次投放,在投放期间要多注意数据的变化,及时地做出调整和优化。

按照dou+的推荐逻辑,最重要的还是视频的质量。如果自身没有任何优质、吸引人眼球的视频内容,不管你投多少钱、多少次,都是毫无意义的,所以加强视频质量才是获胜的关键。

Feed是喂养的意思,用在这里可以理解为“用户需要什么,我们就给用户提供什么。”从技术层面讲就是产品通过数据算法为不同用户推荐他们感兴趣的内容,吸引用户无限下拉。流是信息有规律排版的一种呈现形式。

Feed流是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式,创意形式主要分为短视频引流直播间、Feed流直投直播间。

feed流直投直播间,是直播间的实时内容通过Feed信息流直接展示,用户可在信息流页面刷到(刷视频时),并直接点击屏幕进入直播间。

短视频引流直播间,是指商家所投放的广告视频素材,可以让用户在信息流里刷到,当账号在直播时,用户可以通过点击头像或组件进入直播间,也可以通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。

feed流的投放门槛比dou+高,feed流投放的资质要求有两点,一是商标相关资质,营业执照相关资质,二是首充要根据行业类目进行报白(白名单),因此,相对于适合个人用户投放的dou+来说,Feed流是为商家量身订造的引流方式。

这也就是说一般创作者是没有资格投放feed流广告的,即使个人用户想进行feed直投直播间,也需与有资格的广告开户账户进行绑定/授权才可以,直播中所推商品也要属于小店商品。这就大大限制了个人用户投放Feed流。

投放前,商家需要开通巨量引擎的广告账号,且广告账户必须绑定至少一个抖音账号,至多可以绑定200个账号。实际操作中,商家可以通过网页对多个抖音账号实现投放管理。与抖音账号绑定完成后,商家需要在后台先进行账户充值,作为后续投放计划的预算。

创建投放计划。先为计划设置预算,然后明确转化目标和投放人群,再为目标和人群进行出价,都设置完毕后上传创意素材(直播间FEED无需设置素材)。

广告进入投放环节,进入广告的匹配流程。系统接收到广告请求后,会先在广告仓中,基于用户特征等(系统开始标记用户平时的行为、特征、爱好、需求等特征),为备选广告进行排序,调出满足需求的广告。

对满足需求的广告按eCPM(千次网页展示收入)进行排序,调取排序最高的广告送达给用户。用户浏览广告后,会给出相应的转化行为,系统通过收集大量的转化数据,识别高转化用户的用户特征,再进行优化匹配,为广告寻找转化率更高的人群,提升广告效果。

对于一个投放计划来说,过程分为3个环节,“跑量—系统学习—优化投放”,其中,在跑量期,系统需要大量的转化数据来让系统学习高转化的目标用户特征,这样才能保证在后续的投放中稳定放量。所以,Feed流投放需要一定的预算(资金和时间)来支持系统跑量(积累数据识别直播间的精准人群),如果预算过低,会面临放不出量的尴尬。

如果商家计划优化得好,再配合平台的“跑量学习”,那么所花费的成本和时间会降低,ROI就会上去。

注:ROI(Return On Investment)的定义是,通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。ROI=[(收入-成本)/投入]*100% 。

feed流主要是将流量引入直播间,具体的转化率怎么样还是要看直播间,简单来说,feed流是一级转化目标,最终的成交要在二级转化目标完成——直播团队。因此feed流适合以转化为目标的商家使用(包括低粉账号),并且商家要有一定预算,有基础的信息流产品操盘能力,其卖出的商品适合抖音直播,能有效控制成本与ROI,还要有较为成熟的直播间和主播,有专业承接流量,引导转化的能力。

官方给出的解释是:巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台,为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。

相比原来的巨量引擎旗下的电商广告产。

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