独立站如何引流?

独立站不同于平台电商具有自带流量的属性,但是独立站对于打造自己的品牌,以及数据安全和做自己的私域客户,并且减少规则约束,优势也是非常明显的,所以如何解决流量问题,对于独立站能否做起来,也就至关重要,烧广告无疑简单粗暴,但是如何提高ROI,低成本引流,增加GMV呢?

流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量推广:第一步是做好引流,引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。第二步是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

目前市面上流行的引流办法包括有以下几种:1.搜索推广流量:如Google、bing、 Yahoo等2.社交推广流量:如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube 、Linkedin 、snapchat 、instagram、Quora、 Slideshare等3.平台推广流量:如速卖通、 敦煌、ebay、wish、阿里巴巴、亚马逊等4.其他推广流量:如邮件、网络红人、博客、外贸论坛、展会、网盟等。1、搜索引擎引流分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。其中SEO优化推广:,即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网.站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。使用搜索SEO需要注意网站内部优化、了 解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,保证内容为王、让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。而SEM付费推广,即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广。是一种按2020大事记效果付费的推广方式。它的优点包水针对性强、管理灵活、费用可控等。常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、 Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。2、社交网络引流社交平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。使用社交媒体,-旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。。它的优点包括:起量快、门槛低、流量可持续等。目前市面上常见社交平台包括: Facebook、 Twitter、 linkedln、Pinterest 、YouTube等 。使用社交媒体引流需注意以下重点:●聚集粉丝●社交管理,●.社交运营(优化,分享,活动等等)●社交.上必要的付费广3.第三方平台引流说到平台引流,有些客户会问,不是独立站吗怎么还用平台引流呢。这里说的是以品牌为核心,独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,平台站的客户部分沉淀到独立站。平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说平台站的引流成本低些。独立站作用:打造品牌,宣传品牌,沉淀数据,从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片、在营销列表.等方式把流量沉淀到独立站。4、其他方式引流邮件营销:具有价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制的优点,但是存在易被称之为“垃圾邮件”、推广效果不明显、受众有抗拒心理等问题。因此运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次不宜过高等。利用各社交网络红人:红人具有权威度和可信度,能直接带来巨大的流量和口碑常见的网络红人平台包括: Famepick、 CelebExperts、talentresources等, 广告主们可根据自己的业务内容选择。网盟:-种按营销效果付费的网络营销方式,即商家(又称广告主)利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线.上及线下业务,扩大销售空间和销售渠道,并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。联盟营销有3点需要注意:A.自己的产品是否有足够高的利润去吸引联盟推广者B.了解和安装联盟推广计划C.完善产品的推广计划并提交到联盟平台看完各个引流渠道,各位广告主们是不是对独立站引流更加明确了呢。其实市面上的引流渠道层出不穷,关键的要点是,根据业务实际规模、目标市场及目标受众定位,对比不同渠道及平台,根据平台特性与运营要点进行广告推广。当然引流并不是我们的真正目的,转化才是促成营销成功的最终要点,做好站内搭建,运用恰好的用户运营策略与转化策略,则是各位广告主们下一步需要深度思考的方向,而最简单的也必不可少的支付方式,也是可以提高转换率的。

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