To B 短视频策划与制作

现在短视频成为一种潮流,不仅是个人,就连公司也投入不少人力在其中。但是,TO B的短视频运营不比自媒体和C端,专业性更强但流量却不尽如人意。如何做好To B 短视频?本文作者对此进行了分析,希望对你有帮助。

src=随着近年来短视频行业的兴起,得益于快速增长的用户数和平台的扶持,较早一批入局者已享受到快速发展的行业红利。但从现在来看,短视频的发展已进入存量时代,如何精细化运营和高质量内容产出是摆在各家运营者面前现实的难点,如何通过相对科学的方法可靠的复制从而稳定输出内容是需要企业尤其是To B端入局企业亟待解决的问题。

从相关调研数据来看,对于To B行业来说开展短视频营销的企业占比并不高,如何借着这股短视频的东风乘势布局挖掘其中的红利值得我们重点考量。

笔者根据自己工作实战经验,从前期的短视频平台特点分析到如何进行短视频团队的搭建,短视频创作设计再到最后如何进行日常的运营优化,来和大家谈谈To B企业短视频的落地实战经验。由于短视频的全程策划和制作涉及面较广且专业性较强,疏漏之处在所难免,谨以此文和大家交流探讨。

中国短视频用户数量增长势头强劲,根据CNNIC调查数据显示,2021年我国互联网用户数规模达到10.3亿人,其中短视频用户规模为9.3亿人,较2020年同期增长6千万之多,数量之大增长之多可见一斑。

src=换算一下就是每10个使用互联网的人就有9人使用短视频,用户量持续渗透已基本逼近整体网民规模,短视频俨然已成为用户日常获取资讯、休闲娱乐、网络购物的重要工具。

src=另外5G商用技术的普及和发展,带来的大带宽、低延时、广覆盖等优势,大大改善了人们移动端在线观看视频的体验,最直观的感受莫过于网速的飞快带来视频的高清流畅,技术的迭代更新促进了短视频的飞速发展。

短视频深度契合当前用户碎片化的使用场景,占据用户使用总时长的比例已接近三成,与其他互联网应用相比也是增长最快、占比最高的应用,已经成为商业流量获取、营销推广的重要渠道。

谈到短视频千人千面推送个性视频就离不开平台背后的算法,各家短视频平台都有一套属于自己的推荐系统,让成千上万的视频精准投放给感兴趣的用户。

综合来看基本逻辑一般为平台根据用户注册的基本属性和兴趣爱好以及日常浏览记录形成用户画像,然后对用户定义相关标签,平台根据用户画像和视频标签进行自动匹配,继而将万千短视频定向推送给匹配度高的受众,从而达到吸引用户持续刷屏的目的。

从目前各大平台的日活跃用户数来看,抖音、快手、视频号已被公认为主流的短视频平台,如图我整理了下这几个平台的特点对比:

src=还有B站也是作为重视PGC的内容传播平台,有一定的发布门槛,重视推荐且具有社区特点(弹幕等),以上谈到的短视频平台从流量来看可以作为To B企业运营短视频的考虑方向和备选方案。

互联网行业的爆发和时代发展的趋势使得新媒体如短视频成为大家绕不开的新式营销工具,庞大的用户群和使用习惯使我们必须面对其带来的新营销玩法冲击,了解各平台的特点定位以及算法推荐和逻辑分发让我们快速找到适合自己宣传的平台阵地,掌握其中的规则从而更好的运营以达到引流扩大品牌知名度的作用。

在确定做短视频工作前,需要明确我们的定位,通过了解我们的用户喜好来做针对性的设计策划。我们知道B端的产品属性(决策链相对较长,关键决策者较多,比如工业品涉及到企业采购人员、高层管理者、项目规划工程人员等)和大众消费品直播带货属性(比如食品促销,用户直接决策购买)有本质的不同,这就决定了企业B端短视频跟日常短视频运营有所区别。

我们需要的是垂直领域的精准粉丝流量,即我们做的视频是给谁看,该部分人群看中的视频内容是什么,如何通过该视频扩大产品业务的曝光度促进产品销售的目的,或者说短视频作为销售工具一部分,完成决策链的某一个环节的使命。

兵法有云:知己知彼百战百胜。短视频筹备运营期间也可以参考一下优秀同行运营的视频号,先挑选几家同行分别从视频点赞分享数据、视频内容设计等方面来分析,找到其中的突出亮点或者说值得公司运营的内容方向,有了同行的对比参考,借鉴现有的成熟经验少走弯路,在初期摸索的情况下不失为一种参考指导方法。

这里以笔者所在的物流自动化设备行业举个例子:某一同行在去年发布一个1分钟的短视频,视频内容为主打产品在著名客户中的落地应用情况,内容为产品实际运营配合原理解说再加上后期特效的加入,反馈效果很好,有比较多的行业媒体进行了转发,收到了上万个点赞数据。

从该视频中分析发现,我们可以从近期比较知名的客户中筛选几个具有代表性的产品业务落地案例,进行跟踪采访和拍摄,案例支撑宣传更具有说服力。

我们知道B端客户一般作为理性决策者更加看中的是实际产品解决方案带来的效果,以及设备在项目现场的稳定运行情况,所以在视频后期当中加入对比数据以及帮助客户带来实际的效益增长更能起到说服的作用,最后输出一分钟左右高清晰的视频到短视频平台,通过企业内部销售或者其他部门人员转发点赞进行冷启动,最后进行后台运营数据对比,不断总结初期制作的不足进而完善优化。

短视频工作要想获得持续性、稳定性的内容产出,就需要一支分工明确的团队,一个优秀的短视频的生产流程少不了策划、分镜脚本、拍摄剪辑、特效包装、解说配音、分发、运营互动等环节的参与,专业性还是比较强的。

考虑到企业不同发展阶段的实际情况以及部门的资金预算,个人给出具有性价比的几个方案供大家参考如图:

src=简易型:1个人至少包揽策划、拍摄、剪辑、投放这几个环节的视频制作,这种对个人能力要求较高,适用于企业规模小预算有限,短视频数量相对较少的情况;

经济型:3个人左右的小团队,拥有自己的相对专业摄影设备,编导、摄影、后期等各司其职,效率较高,适合企业规模相对较大预算充足,拍摄案例多数量大的情况,分工明确也能够高效快速产出更多的短视频;

外包型:1个策划人员+专业广告公司,即公司一个专职策划对接专业广告媒体公司,这种配置是公司策划人员对视频整体效果要求进行把控,专业广告公司人员负责产出高质量视频,这样的搭配能够发挥各自所长。适合企业规模较大预算很充足,对视频质量要求较高。一般是和广告公司签订长期合作协议,视频业务整体外包的。

在图文模式下的新媒体时代我们经常会谈到新媒体矩阵,那么现在根据短视频平台的火热,面对平台巨大的流量红利,我们在人员配置充足预算有保证的前提下,可以筛选两三个代表性的短视频平台进行注册布局,错位分发从而确保大部分的用户都刷到公司的相关视频,从而扩大品牌知名度。

笔者建议可以运营抖音号+微信视频号的组合,这是因为基于以下两点:1.据有关数据显示抖音和微信视频号的用户重合率较低,可以覆盖更多的人群。2.基于两大平台的巨大用户基数。抖音的用户数已超过8亿人,DAU超过6亿。

Categories:

No Responses

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注