线上瑜伽健身如何抓住流量增长点稳拿红利?

目前来看,基于健身APP、小程序、公众号等推出健身直播、付费课程、定制化服务、教练陪伴式线上训练营等模式,正在构成中国线中国瑜伽行业报告》显示,25-40岁的都市女性,有减脂需求但运动能力弱,线上瑜伽逐渐成为线上健身的一股潮流。线上瑜伽健身如何抓住流量增长点,实现营销增长?

根据《2020中国健身行业报告》显示,高达87%的线上健身用户,是一年内曾为线下健身服务付费的健身人群。

线下健身对线上转化的促进,在健身人口渗透率近30%的美国,已得到印证,线下健身人口推动全球健身APP实现近80%的增长。

《2020中国健身行业报告》还显示,伴随线上消费金额支出的增长,线下健身者的人数显著减少。如在 100-150 元的线上消费区间内,线下健身用户仅比非线 元及以上的消费区间,两者的比重差才被拉开。

目前,伴随团课工作室的品牌化以及大量健身房的覆盖,更广阔的线下健身人口增量,将为线上健身带来更多付费转化,长远来看,线上健身将迎来更多营收机遇。

在新型健身潮流下,瑜伽健身机构要如何结合工具顺风抓住流量增长点,稳拿红利?

线上瑜伽练习用户的运动目标,更多以减肥、体态改善作为首要目标,即使在次要目标上也聚焦在局部塑形、体态改善层面。

所以无论是从吸引用户接触瑜伽,还是培养为深度瑜伽爱好者,基于线上的做法大有可为。

如借助抖音、视频号、B站等公域流量平台来输出专业的瑜伽教学视频,以优质内容吸引用户关注,将公域流量引流至私域进行运营和管理。

以抖音短视频引流变现举例,瑜伽健身机构可以专注抖音热门垂直领域,如聚焦塑形、瘦身、减脂、矫正形态等内容,为用户提供普适性解决方案。

此外,在发布视频时通过挂载商家抖音小程序,实现培训课程的快速购买变现,将抖音平台上的公域流量沉淀到知识店铺这个私域流量池中。

除了发布垂直领域内容外,还可以通过定时开直播、绑定热门话题等方式增强用户粘性,在抖音平台直播可以挂载抖音小程序,近距离触达用户、活跃粉丝,并且缩短用户购买课程的决策,加快内容变现。

除了在公域平台进行直播引流外,也可以直接在自己的教育平台上发起直播,多样化的直播形式,满足机构多样化直播需求。

此外,直播时还可以结合“一键转播”功能将直播转播到哔哩哔哩、一直播、视频号、斗鱼等10个视频网站,扩大直播曝光度,吸引更多用户进入平台学习。

随着互联网的快速发展,人们对于课程形式的追求也越来越多样化,瑜伽健身机构可以结合创客匠人多样化的课程形式,搭建丰富的课程内容体系,包括直播课、视频课、音频课、专栏、知识套餐、训练营等,形成成熟的线上课程体系。

开展训练营模式教学是目前较为常见的一种瑜伽健身课程模式,很多机构把打磨线下课程的优质内容放到线上,结合社群、问答、打卡等互动辅助工具,有效提升学员的活跃度、完课率和复购率。

此外,还可以在平台上建立专门针对某一类别的付费社群,吸引用户加入,通过在社群内进行干货知识触达、互动话题讨论等方式,为用户量身定做线上瑜伽练习解决方案,营造积极有趣的学习氛围。

社群内除了基本的讨论和干货输出以外,还可以策划一些针对性的营销活动进行精准触达,如限时折扣、拼团、助力、幸运大转盘等,借助用户社交裂变来促成更多变现。

总之,新内容服务时代,面对国人强烈的减肥、健身需求,瑜伽健身机构要加快建立线上服务平台,抓稳流量增长点,从课程搭建和服务运营两个角度出发,承载自己的品牌内容,为用户提供更贴合需求的健身服务。只要找到适合自己的路,通过在线健身模式,或将迎来新一轮的增长。

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