实体店如何线上引流拓客实体店怎么做好抖音推广

实体门店分三大类:大众服务业、专业服务业、百货业,他们的做法也有所不同。

餐饮,蛋糕房、水果店、零食店,就这些大众服务业的门店,老板达人化,是老板以老板的身份亲自出来做IP,在这卖。

因为所有你的这些生意,你在线上做了老板达人,比如我餐厅老板,我再怎么样,我是不是最终得通过这个餐厅来交付这个餐,或者通过这个餐厅往出卖,就是离不开这个餐厅的,对不对?而且它比较大众化,你只要打折促销,他就愿意买。

我本身今天没想吃这顿羊蝎子,没想烤羊腿,但我刷到了,便宜诱惑都有了,我就愿意买,要么到店,要么到家,但是本质上还是围绕着自己这个生意在做生意。

专业的人帮他去干,比如说来我这儿给我擦吸油烟机来,他就需要人来这给,来我这给我装修房子来,他得专业的人来干,不像那个吃饭什么那些东西。

所以大家一定要明白这些专业类的,尤其比如装修公司、家政公司,一定要搞清楚一件事情,它有个特点,它的特点是什么呢?

我举个例子,你搞装修的,你天天在这拍装修等等这些内容他也刷到你了,但是他当下没有需求,他不能刷到你一个装修公司,然后说我要装修律师,我刷到你我就要打官司,修车,我刷到你我们家车就坏了,不可能。

我在这个场景中永远说的是,看朋友们,三室一厅不要这样装,还不如两室一厅空间大。来,各位朋友,大平层几百万的房子,不要铺这种地板砖,显得特别low。来,老板,这个吊顶标准必须用 12 颗钉子,看看你的工人是不是给你用了 6 颗,有可能掉下来的。来,老板,这个窗户这么装,特别吵,不静音,而且夏天特别晒。

这叫专业IP,以人对你的信任为导向,做专业的内容抓人,他装修的时候,总有一天他最信任的,最先找的就是你。

他可就不一样了,这个老板达人化是什么呢?就纯粹你做服装鞋帽化妆品这些店的,你就应该成为一个带货达人。

你的核心两点要在直播间卖自己店里头的东西给同城,你来发货啊,你可别傻的把自己的店里头的东西上传一个抖店,在抖店上卖全国,这是错的,因为你店里东西本身从人家别的地方进货的进货来,你再挂个抖店,你卖全国,你能竞争的过人家那些服装行业那些厂家老板吗?

要么老板达人化卖同城,你的优势还是你是同城的门店,同城的信任,同城的体验?你是把你的产品通过抖音卖给愿意在同城买东西的同城客户,这第一种方式。

以这个门店为场景,把自己做个达人,做个达人,你这个场景,因为是个服装店老板,你比大多数人都强,专业以这个场景为背景,把自己做成了达人。

做成达人干什么呢?卖抖音上其他人的精选联盟里头的货,跟人家谈卖全国,相当于你就成了个达人,你将来有几万粉丝,你不用开这个店,懂了吗?

为什么呢?你自己进货到店卖的也是你自己差价,你卖成为达人,卖人家东西也是赚差价,你将来这个店铺不开了,你也没问题。

而且线下百货业所有人服装鞋帽化妆品的趋势就是老板达人化,因为将来你这个店绝对不会赚钱了,绝对。

就是服装鞋帽化妆品的店,在未来 5 年,除了商场里头那些品牌店什么的,大概率不用倒闭,未来 5 年最多两三年, 70% 是要没有的,倒闭的,明白吗?那效率太低了,每天坐在这儿租房子,弄一堆货,进货囤货,天天等人来,一天不上千八百块钱,明白了吗?

所以必须老板达人化,好去赚这个份钱,你就成。很简单,你们不要老是线性的,你们很多人线性的陷入了那个牛角尖,总认为自己是个店铺老板,这是错的,你是个卖衣服的,你要该这么思考问题,你曾经想卖衣服,所以租了个门店卖衣服,你今天还是想卖衣服,开了个账号卖衣服,这是一个道理。

所以大家一定要明白,就是说门店也分三大类,大众服务业、专业服务业和百货业。

到店你玩的叫关联销售,你希望通过引流产品来了以后99,来了以后能消费你599,对不对?

到家,说白了,脱离开你的桌子,脱离开你的床位,到家以后你是不是就能赚两份钱?很多人不明白,餐厅里面就他20 张桌子,然后天天玩到店,这都是傻缺,你的承担承接能力有限的时候,你天天玩到店,你是不是傻?你必须玩到家,就像我们学员开烧烤店的,你就 20 张桌子,我就告诉你了,对不对?你根本就不需要玩到店,

举例,包装一个 598 的套餐和 298 的套餐,到家同事聚会套餐、家庭聚会套餐,明白吗?3 个月卖 600 多单,一个卖 600 多单,两个卖 1000 多单,你要搞清楚,那就是几十万的收入,而这几十万的收入纯粹是这个店铺之外的额外收入,这才叫做互联网。

不是说店里面有 20 张桌子,本身能卖,一张桌子能卖 300 块钱,结果打了个七折,所有人带团购券来,你是不是脑子有病?

不要被互联网上这些小巴拉子拍拍视频,吹吹牛逼的人给你带偏了,生意的本质不就是这么点事吗?

多少人来?有多少人买了?多少钱?不就这么说吗?流量,转化率、客单价吗?你就这么大的承载量,你天天做这件事不是累死你吗?对不对?所以大家一定要搞清楚,所有的餐饮也好,美容也好等等就两件事情,要么到店,要么到家。

以获客为目标到店,你的那个员工,包括你自己,你的下属在做抖音的时候,他的目标就是人来就行了,对不对?而以升单为目标到店的话,你的目标就是每来一个人我要多赚多少钱。

以升单为目标的话,就是来的人我就要让他升单的,所以我的引流款设计的时候就是围绕着升单设计的。

如果没有升单的逻辑,我只是引流到店的话,来的全都是垃圾。如果我以升单为目的的话,我引流款打出去就是为了升单而来的,听懂了吗?这个一定要搞清楚。

记住,大众服务业要么到店,要么到家,到店是关联销售,到家是新的增长点,把抖音到渠道做好。

我就是同城最专业的家装知识博主,我就是同城最专业的律师,我就是同城最专业的育儿,以专家身份做这个行业的同城知识博主,当你的知识对他进行了影响的时候,你的思维装进了他的口袋,他的钱还能装不进你的口袋吗?

而不是天天拍一堆,我这么装修,我这么修车,我这么有什么意义?你一个修车的老板,你告诉别人我是怎么洗火花塞的,谁看呀?但是你一个修车的老板,站在一个修车的背景角说,朋友们,上高速之前一定要做这 3 件事,否则后悔都来不及,这叫知识,听懂了,这样才能圈人获客。他把你当个人,把你当个博主在关注。

如果你是一个蓝v,一个老板天天过来说我怎么修车的,谁没事干,天天关注一个修车的蓝v。

修车找老王,美容祛痘找老李,家政你找那个王麻子,那可两口子可认真了对不对?从这个角度去走,而不是天天他妈牛皮癣药发在抖音上。而且你们要搞清楚,你是知识博主的话,专业知识博主的话,抖音会给你更多的流量,因为你对抖音创造了价值。

如果你是个老板,你专业服务业,你天天搁这儿怎么修车的?怎么补轮胎。

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