围绕万家门店启动10万场路演辉山奶粉决心做大品牌!

先来看一组数据:在过去三年中,国内有34%的中小企业现金储备维持时间在1个月内,能够现金维持超过半年的仅有10%。

具体到奶粉行业,新国标已经正式实施,到现在为止,仍有58%的企业尚未通过新国标,预计将会有15%的品牌无法通过。

而在此之前,具有国企背景的辉山奶粉,就已经在2022年,实现了营收210%的逆势高增。

2022年越秀集团在中国500强企业榜单中位列第262名,中国100大跨国公司中第11名,旗下有6家上市平台,集团统计口径总资产9652亿元。

目前越秀乳业板块,已形成“南风行、中长城、北辉山”的“一体两翼”全国化布局,正向着“区域领先、全国突破,奶源自有、品质更优的乳制品企业”迈进。而越秀辉山在其中,承载着重大的使命和任务。

事实上,越秀辉山能够在重组不到3年的情况下,就爆发出惊人的增长潜力,离不开其72年的品牌积淀。

越秀辉山的品牌历史可以追溯到1951年,是行业中最早布局全产业链的乳制品企业之一。历经多年深耕,越秀辉山建成了40万亩高效饲草种植基地,60万吨加工产能的饲料生产基地,拥有12万头纯种进口奶牛,4座现代化的工厂,真正从种草开始,打造出了一套全产业链发展模式,实现了奶源100%来自规模化自营牧场,开创了“从田间到餐桌”的管控模式。

背靠越秀集团,依托越秀辉山全产业链发展模式,辉山奶粉在奶粉行业新旧周期交替之际,找到了独特的发展方向,焕发出蓬勃生机。

近年来,奶粉大盘受到多方面的冲击,十分不稳定,但是有机、羊奶、A2等细分赛道却表现出迅速增长的态势。

与常见的奶源相比,娟姗奶源的乳脂率达到5.5%,蛋白质达到3.8%,乳脂率是普通奶牛的1.5倍,乳蛋白率是普通奶牛的1.3倍。同时,娟姗奶源中的亚油酸甘油三酯、棕榈酸、硬脂酸和多不饱和脂肪酸含量均大于普通奶源。

相比A2奶源容量、有机奶源与羊奶粉超100亿的市场容量,更加珍稀的娟姗奶源奶粉市场仍是一片空白,娟姗奶源赛道就是红海行业中的蓝海市场。

而早在2010年,越秀辉山就看到了娟姗奶源奶粉的赛道潜力,开始引进血统纯正的娟姗牛,到目前,越秀辉山已拥有国内最大的娟姗奶源基地,形成了成熟化的娟姗奶产业体系,在娟姗奶源奶粉赛道有着难以超越的先发优势。

得益于越秀辉山前瞻部署带来的先发优势,辉山玛瑞应运而生,开辟了国产娟姗奶源奶粉的先河,今年第一季度,辉山玛瑞也获得了市场正向反馈,实现营收同比上涨92%。

今年率先通过新国标注册的辉山玛瑞进行了焕新升级,采用了“珍稀娟姗奶源+高含量乳铁蛋白”顶级配方,另外含有第二代专利OPO、益生菌、两种益生元等营养成分,做到了“好奶源+好配方”,更好地满足了新一代消费者对高品质奶粉的价值需求。

2月份,辉山奶粉在广州举办了首届娟姗奶粉节。为了让更多人了解到娟姗奶源奶粉,一起享受娟姗奶粉带来的营养健康价值和美好味觉体验,辉山奶粉加大了资源投入,开启了“超级玛瑞,超级成长”宝宝尝鲜计划,覆盖全年,派发不断,尝鲜不断,并且在线下全面开启“娟姗奶粉节”地推包场活动,为门店引流。

辉山奶粉通过一系列的IP打造,将娟姗奶源奶粉打造成为一个行业新符号,推动珍稀奶源奶粉赛道的进一步发展。

一方面,“辉山玛瑞”持续投入研发、品牌与渠道建设,夯实超高端娟姗奶源奶粉的产品定位;另一方面还推出新品辉山启晨,主打“水解蛋白小分子”搭配优量OPO科学配比,进一步满足消费者精细化喂养需求。

今年,辉山星恩也迎来了配方升级,致力于打造中国超高性价比A2奶源奶粉,占位A2赛道。

同时,辉山奶粉也进行着全品系布局,通过儿童奶粉、成人奶粉等产品覆盖到更多的人群,不断完善辉山奶粉的产品矩阵。

开年,越秀辉山独家冠名辽视春晚,辉山奶粉独家冠名《极限挑战宝藏行·国家公园季》;与湖南卫视热播的女性群像剧——《女士的品格》深度合作。

辉山奶粉还在抖音、小红书等等新媒体平台上,不断传递“因为珍稀,所以珍贵”的品牌理念,深度触达新世代宝妈。

辉山奶粉深知,想要做大品牌,离不开渠道的支持。因此辉山奶粉也一直在探索如何让渠道合作伙伴得到更好的“保障”和“支持”。

最基础的是保障市场价格的良性。辉山奶粉建立罐内福利码、盖外防窜码、罐底追溯码“三码合一”防窜体系,还有内码的营销活动“再来一罐”,提高消费者的开罐率,真正发挥内码的追溯功能。

2023年,辉山奶粉将开展10万场以上的线下路演,精耕渠道建设;围绕着1万家核心门店,输出品牌内涵;打造千万级俱乐部,聚焦重点市场。

依托越秀集团与越秀辉山的雄厚产业背景,辉山奶粉要为渠道商提供高毛利能挣钱的产品,解决代理商痛点,也能实现高投入利润回转,解决终端门店痛点。

在好企业,好产品、高投入的加持下,辉山奶粉一定能够与全国渠道共同做好市场,迎来更大增长。返回搜狐,查看更多

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