直播切片玩不转了?

借顶流网红 IP 为东风的直播切片变得越来越难做了?这是为何?本篇文章作者以此展开话题,分析通过顶流网红的 IP 授权进行二次创作的短视频 UP 主能从其中获取的利润以及直播切片难做的原因。一起来看看吧。

src=经常刷短视频的你,相信对于这样的画面并不陌生:从诸如顶流网红 某杨哥 的直播带货回放当中,筛选出大量的精彩瞬间,然后剪辑成精选内容,并将片段发布在自己的短视频账号上。

你可能会以为,类似的 UP 主,不过是顶流网红的忠实拥趸罢了,但事实上,这是一门名为 直播切片 的赚钱生意。所谓 直播切片 指的是短视频 UP 主通过获取顶流网红的 IP 授权,筛选、剪辑直播内容的精选片段,并上传至自己拥有的账号上,并进行引流。整个操作流程与影视剧 二创 异曲同工。

只需要留心观察,就会发现,剪辑、发布精选内容的用户账号并不只是顶流网红的忠实拥趸那么简单。发布片段的同时,UP 主也会在 小黄车 (橱窗)挂上与顶流直播间相同的商品链接,只为赚取佣金收入。然而最近,有不少 直播切片 UP 主反映,这个看似简单、借顶流 IP 大船 出海的创作项目,变得越来越难赚钱。自己花了大量时间、精力剪辑的 切片 内容,播放量少得可怜,更别提商品销量了。那么,这到底是怎么一回事呢?

广州一家 MCN 的负责人歆慧透露,最早发起 直播切片 授权合作模式的是业内一位粉丝量破亿的顶流主播,当时的玩法也很有创新意识:

首先是强调真实感。与以往电商主播通过雇佣大量 水军 为直播造势,经常被举报、抓包不同,通过授权 直播切片 所吸引到的流量,可以说是完全真实。

其次即便是顶流电商主播,也不可能全天候 24 小时做直播。因此,将直播回放版权、肖像权授权给小 UP 主们,通过短视频 二创 类似的形式广铺顶流主播的内容节选,从而实现 全天候 引流。

所以在不少业内人士眼里,顶流主播授权小 UP 主们 直播切片 输出内容,可以称得上是相当高明的引流手段。千千万万小 UP 主剪辑的 直播切片 就像顶流主播的 分身 一样,持续不断卖货。

小 UP 主会在发布切片时,会根据短视频内容挂上主播直播间相同的商品链接,而普通用户通过链接购买商品时,顶流主播自然也能得到佣金,既赚流量,也赚了钱。像之前某位健身主播、科普主播,也都靠着大量直播切片内容,二次翻红。

可见,授权内容给小 UP 主,进行二次创作、短视频分发,的确能给顶流主播的直播间引流,同时实现不间断创收。但对于小 UP 主而言,剪辑顶流主播的内容,到底有什么好处?

歆慧表示,小 UP 主花心思剪辑、发布顶流主播的精彩瞬间,并不是 为他人做嫁衣 那么简单。要知道,在泛娱乐行业竞争如此激烈、短视频赛道头部效应不断加剧的今天,小 UP 主想靠一己之力脱颖而出,成为大网红,并不是一件容易的事。

很多小 UP 主都清楚这一事实,与其跟行业大趋势、命运较劲,不如赚钱实在。 她说,随着越来越多的顶流主播跟风,推出了 直播切片 授权,不少小 UP 主也从中看到了赚钱的机会。

即通过 直播切片 授权,利用顶流主播的形象、影响力,在发布的短视频中上架相应商品链接,赚取销售佣金。由于发布内容剪辑自直播回放,自然会有观众冲着顶流主播这一大 IP,购买链接商品。

当然,观众通过链接购买商品,顶流主播赚取的佣金,也需要跟小 UP 主分成。据歆慧透露,目前行业内 直播切片 的分成比例,既有 三七开 (即主播七、小 UP 主三),也有 五五开 。

此前,曾有媒体报道,某位顶流主播每月通过 直播切片 获得的收入,高达 1600 万。其中,就有 600 万分给了下游的合作 UP 主。更有 UP 主透露,早在项目诞生早期,即去年下半年,他每个月都能通过 直播切片 赚取几万元佣金分成。

可见,部分顶流主播发起的 直播切片 项目,成为了不少自知成名无望的小 UP 主,实现 日进斗金 、分顶流主播一杯羹的途径。然而,随着越来越多的小 UP 主做起了 直播切片 , 这一行当还一如既往地赚钱吗?

Lok 是一名兼职的美食短视频 UP 主,由于原创内容流量少,深感 出道 无望的她,便于去年底,转战 直播切片 领域,并取得了一家 MCN 旗下某位头部主播的内容以及商品链接的授权。

她表示,早在 直播切片 模式诞生之初,由于头部主播影响力大,且入行的小 UP 主不多,的确是挺赚钱的。那时稍微积极一点儿的 UP 主,发几则头部主播的直播剪辑视频,也能轻松月入三、四千元,勤奋一点的每月甚至能月入六位数。

也正因为如此,很多 UP 主转战直播切片,只要会剪辑就能做,门槛也很低。Lok 更是透露,有不少中小 MCN 在看到 直播切片 的 钱力 之后,也都跟风入局, 拿到大 IP 授权后,招一批应届毕业生,剪大量的回放短视频卖货。

的确,在招聘平台上搜索 直播切片 一词,仍能找到部分 MCN 之前招聘剪辑人员的信息,其中一家位于三线城市的机构,甚至开出 2000~3000 元的高底薪,而且销售提成、绩效奖励等福利待遇也并不低。

但也是因为大量小 UP 主、中小 MCN 机构涌入 直播切片 领域,让这个原本低调且多金的项目,变得不那么容易赚钱了。Lok 表示,首先是随着入行的 UP 主增多导致 切片 的内容同质化严重。

毕竟,顶流主播就那么几位,授权素材十分有限,大量小 UP 主剪辑来剪辑去,很有可能是类似的内容。久而久之,短视频平台自然也不会给同质化的内容倾斜流量,甚至还有封号的可能性。

之前随便剪个大 V 直播的短视频,播放量都有几万,现在一天剪个十几二十个,加起来播放量都没有破百,很多都只有个位数。没有流量怎么会有用户点击商品链接,佣金分成也无从说起。

除此之外,Lok 还透露,部分顶流主播在利用 直播切片 授权、激活大量 UP 主为其分发内容、引流、赚足大量佣金之后,也开始 过河拆桥 收紧、收回相关内容授权。其中,就包括了最早推出该合作模式、拥有上亿粉丝的某位主播。

大家剪视频,给顶流主播引流完了,现在觉得小 UP 主内容 Low 了,要停了。谈及部分主播退出、取消 直播切片 授权的行为,Lok 仍旧觉得十分气愤。她坦言,有个别头部主播甚至在收回授权之后,开始着手举报曾经合作过的小 UP 主。

大量小 UP 主在 IP 授权被收回之后,跟着 IP 走的流量,自然也不会在小 UP 主创建的账号上有过多留存。显而易见的是,这个看似 三赢 、低调且多金的项目,最终的赢家只有顶流的主播。

实际上,现在只要在网上搜索 直播切片 一词,映入眼帘的已经是大量相关的培训课程:

短视频 直播切片 模式,其实诞生至今仅半年有余。不少有 直播切片 经验的 UP 主也表示,除了行内人,绝大部分人对于 直播切片 一词也都十分陌。

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