赛狐ERP|亚马逊站外推广渠道有哪些?

亚马逊站内广告费用水涨船高,获取站内流量越来越难,如果只是单纯依靠站内流量去推广产品的成本越来越高了,所以亚马逊卖家都从站外推广入手,今天赛狐ERP就来为亚马逊卖家来讲讲有哪些站外引流的方式

哪里有人,哪里就有生意,是亘古不变的法则。国外有几个日活过亿的超级社交平台,便是我们的商机所在。

Facebook 作为世界上最大的社交平台,平均每天超过3亿的用户在使用 Facebook 与人建立联系。如果你的产品社交属性很强,那 Facebook 是必须尝试一条引流渠道。

那么怎样的产品叫做社交属性很强呢?可以想想平时我们自己逛朋友圈看到的都是什么东西,平时喜欢分享给朋友的都是什么类型的文章、话题。Facebook 也是一样的道理,像衣服、食物、运动、旅游、音乐、娱乐视频等都是经常拿来分享的主题。但凡事数据说话,上面只是我们的经验猜测。下图是美国18岁以上消费者在 Facebook 上的消费习惯统计图。

可以看到,服装、饮食、订阅服务(付费书籍、音视频)、宠物、户外运动、家居生活等朋友圈里经常分享的主题,在 Facebook 里也是最受欢迎的产品类目。如果你的产品属于下图其中一种类目,那么 Facebook 是你的不二选择。

1)Facebook 主页发布符合定位,目标用户感兴趣的优质帖子,吸引粉丝关注,俗称养粉。

2)加入多个 Facebook 兴趣小组,积极参与讨论,和粉丝建立较强的关系,是冷启动吸粉的常用手段。

3)与红人大V合作,可以给红人分成或者提供免费产品做测评,后期自己粉丝多了,也可以一起组织活动交换粉丝。

上面每种方法都可以开一个专题详细讲,有兴趣详细了解的同学,可以关注此百家号“跨境圆桌派”,获取详细的教程和许多大卖的干货分享。

这 3 个社交平台都是月活破亿的超级社交平台,Instagram、Pinterest 主打图片社交,Twitter 相当于国内的微博。同 Facebook 一样,社交属性强的产品,或者创意新颖、外表奇特的产品也适合在上面推广。

这 3 个平台的信息流推荐算法的侧重点各有不同,也有类似的影响因素。比如 Instagram 发帖时多带上用户经常搜索的图片相关标签,可以获得更多流量。而 Pinterest 发布的图片被某个用户收藏过,那么关注他的用户也容易被推送。

视频可以更全面、更生动地展示产品卖点,而且视频可以做得有趣好玩,用户看得开心也觉得产品不错,很容易就产生转化。网络视频平台 YouTube

YouTube 网络视频平台,月活跃用户19亿,平均每天观看视频超过10亿小时,其中用户累计观看了 5 万年的产品评论视频。所以 YouTube 的广告需求也是日益增长,通过视频营销起家的大卖不计其数。

1、最靠谱的是找到产品对应领域的视频达人,播放量比较有保证。如果发布视频的时候可以带上亚马逊产品链接,还有折扣码,那么转化会高很多。但要找到靠谱的达人比较难,曾经一个大卖跟我说过,因为会有很多人找达人合作,他们当时排队等了一个月,但是上线后首月视频播放量就超过 50W,之后每个月仍然保持 10W+ 的增量,目前总播放量已经超过 100W,而成本仅仅一个样品而已。

2、自己养号投视频,这种方法见效比较慢,初期流量不大。但能发展起来,对自己的品牌宣传有很大的好处,也方便随时推广自己的品牌活动。

上面介绍的一些方法,我们可以看到都是需要长期投入精力去运营的渠道,这些渠道一开始见效不大,但运营成熟后带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家,促销网站是入门比较快、见效比较快的一种渠道。

Coupon站里但是需要入驻或者加入联盟。还有一个 Retailmenot,卖家注册后可以分享自己的优惠码,类似国内的返利网或者券妈妈。用户在 Coupon 站发现卖家分享的优惠码,如果对价格商品满意可直接跳到亚马逊站内或卖家的品牌独立站进行交易。

UpDeals,是店小秘为亚马逊卖家打造的欧美优惠券社区,助力卖家推新品、打爆款、促排名、清库存。UpDeals凭借17TRACK平台的千万欧美买家流量,轻松为亚马逊卖家解决站外营销难题。

3、测评站可以找垂直领域靠前的,发测评帖。如果你是做摄影器材的,或者摄影设备相关的那么 dpreview 无疑是最好的测频发布站了。dpreview 是美国最大的也是最为权威的摄像器材先关的测评站点,全球排名1140,美国排名943,每天超过 100 万用户访问。而且 dpreview 是亚马逊旗下的网站,在上面发布你的商品测评的话,下面的相关广告推荐很可能就会推荐你的商品。这样你就等于获得了额外的展示机会,无形中你就又获得了更多的流量!

Google 引流主要有 2 种方式:SEO 优化、Google ads 广告。这 2 种引流方式的基础都是关键词要有搜索量。Google 是基于搜索场景触达用户的,你的产品关键词搜索总量不高,那么能带来的流量自然也不多。如果你的产品不满足以下 2 个条件,建议先不要尝试 Google 引流。

1、产品没有知名度:如果你的产品没人知道,自然直接搜你产品的人就很少。比如很多人会去网上搜耐克新品的信息,但不会去搜回力最近除了什么系列。

2、产品类目或品牌很热门:如果你卖的产品类目或品牌已经有其他人在卖了,而且竞争很激烈,卖家巨多。那么即使很多用户搜索了你的产品,你初期的搜索排名肯定没有老牌卖家高。

赛狐ERP是店小秘旗下的一款产品,他基于其多年的跨境电商软件服务经验研发适用于亚马逊卖家的产品,他从运营、客服、广告、供应链、财务等业务全流程覆盖,整体上个人还是觉得挺实用的,能够提升工作效率,可以为卖家降低成本。

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