联翔股份2022年年度董事会经营评述

2022年,受经济下行影响,墙布行业整体需求萎缩,行业发展面临挑战。面对复杂的国内外环境,在董事会的领导下,公司积极应对,坚持以公司发展战略和年度经营目标为指引,努力发挥自身的各项优势。报告期内,公司实现营业收入199,810,403.65元,同比下降28.48%。实现归属于上市公司股东的净利润36,270,065.57元,同比下降45.90%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常损益的净利润28,809,578.09元,同比下降53.14%。2022年公司重点工作开展如下:公司不断拓宽产品线,在持续深耕墙布品类的同时,推出窗帘、集成墙板、装饰画等多品类产品布局软装市场,致力于构建一站式家装软装整体方案。2022年下半年,公司推出“随影”“良品颂”“完美宣言”3个子品牌,以品牌矩阵满足不同消费群的需求。未来公司还将在产品研发赋能和供应链保障支持下,向纵深渠道全面发展,继续拓宽新市场。随着消费水平的不断升级,人们对品质生活的追求日益明显,年轻人对个性化、智能、时尚、环保的需求更加强烈,领绣墙布率先通过线上平台进行直播,推广、种草、带货。2022年5月领绣墙布与天猫家装本地化战略合作正式签约,双方聚焦家居软装行业与新零售的结合,以“线下融合线上”为着力点,深化新零售布局,为消费者提供智慧家居购物消费新体验,在2022年领绣双十一活动中,收获了天猫焕新装修榜榜一、天猫双十一墙纸墙布品类总销量第一、全网墙布品类曝光量第一等诸多成果。①开展“攀登者”计划,攀登结合销量;铸就“勇者不惧,力攀高峰”的强者信念,实现公司与经销商之间精神“链接”。②开展城市运营中心扶植计划,意在特定区域内与具备资金、云仓、服务、运营等为一体的大商开展深度合作。截至2022年底,已有十余家达成意向。③组织全渠道线)展开“得背景者得天下”“领绣背景墙+窗帘21天线上大练兵”等培训;帮助门店提升专业知识,提升产品“专业化”优势;拉近门店与公司黏性。公司持续推进核心业务流程的信息化建设,进一步完善了信息集成共享,实现了信息化手段对生产经营流程、采购销售与管理服务的全覆盖,提高了公司在成本控制、效率提升、风险管理等方面的效益。公司募投项目建设于2021年10月开工建设,2022年5月募集资金到位,预计2023年12月底投产,本次募集资金投资项目达产后,将进一步扩大公司的产能、销售网络覆盖面、市场份额和市场影响力。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》,公司所处行业为制造业下的“文教、工美、体育和娱乐用品制造业”,行业代码为“C24”。根据《国民经济行业分类目录》(GB/T4754-2017),公司的业务属于“C24文教、工美、体育和娱乐用品制造业”之“C243工艺美术及礼仪用品制造”之“C2436抽纱刺绣工艺品制造”。在过去数年里,墙布与墙纸从过去的小众产品转变为墙面装饰的主流产品之一。墙纸墙布行业随着我国房地产市场的发展整体波动,而其中墙布凭借其外观艺术、质感丰富、经久耐用和绿色环保等特点,在墙纸墙布市场的份额占比快速扩大。未来在我国人民的经济水平与购买力不断增长,对墙面装饰材料要求不断提高背景下,墙布的优势特点将更加凸显。同时,墙布产品的市场下探也会加强其相较于墙纸等墙面装饰产品的市场竞争力,形成对传统产品的替代趋势。目前我国的墙纸墙布生产企业主要集中在珠江三角洲、长江三角洲地区,其中,墙布制造企业主要集中在传统纺织业发达的江浙地区。但由于墙布墙纸初期小规模加工制造的投资规模要求相对较低,从事墙纸墙布制造的企业数量众多,企业的产品同质化较为严重,部分企业主要聚焦于产品的低价推广,而忽视产品设计、质量控制、渠道建设、人才培养等方面,造成了市场内产品质量参差不齐、专业人才严重匮乏。公司在家居装饰行业深耕多年,始终以客户需求为导向开展各项工作,形成了高效的研发、采购、生产和销售体系。凭借多年来的技术积累,公司能够根据行业技术发展及市场需求情况,为客户提供多样化的墙布、窗帘产品设计、制造与销售服务。公司为中国建筑装饰装修材料协会副会长单位、中国建筑装饰装修材料协会墙纸墙布分会轮值会长单位,并于2022年5月20日成功在上交所主板上市。报告期内,受经济下行影响,墙布行业整体需求萎缩,行业发展面临挑战。面对复杂的国内外环境,公司坚持自主创新,不断寻求新的发展以破局。报告期,公司所从事的主要业务未发生变化,仍为无缝墙布和窗帘产品的研发、制造和销售。经营模式如下:公司建立了相应的采购管理制度,并严格执行质量管理标准开展采购活动。公司设立采购部门,以生产计划、销售需求为依据组织采购。经过多年发展,公司已建立稳定的原辅材料采购渠道,与主要供应商建立了长期稳定的合作关系。公司建立了严格的供应商评估与选择体系。公司采购部联合多部门综合审查比较供应商的规模实力、产品品质、价格水平、信誉、售后等因素,确定合作供应商,并定期对供应商进行评估考核,保证供应商质量。公司主要采取“销售订单+市场预测”相结合的形式安排生产。公司生产部门与销售部门充分沟通后,根据销售部获取的订单数量以及市场预测情况,结合自身生产能力制定生产计划,并根据产品对应的工艺流程和材料种类组织生产。为缩短供货周期,公司通常会针对主要产品类型生产所需使用到的半成品,提前根据市场供给和客户需求情况制定合理的生产预测和生产备货计划,并按照计划保证一定数量的自制半成品库存。此外,为满足墙布、窗帘产品快速扩大的市场需求,公司将墙布生产的部分非核心工序进行外协加工,主要包括部分产品的绣花加工、无纺复合、样册加工等工序。公司在选择外协厂商前,依照管理制度对供应商进行实地考察,对其加工能力进行综合评估。公司与主要外协厂商建立长期的合作关系,签订年度框架协议对外协加工责任与义务进行规范,并在日常生产中积极与外协供应商合作交流。公司主要采取经销销售模式。公司在收到经销商产品订单和全额货款后,安排发货。经销商以买断方式向公司进货,并由经销商负责产品后续的施工安装工作。由于墙布下游市场较为分散,该销售模式可以快速提高公司产品的市场知名度和销售网络覆盖面。公司通过多渠道收集经销商客户资源,对渠道建设目标区域内经销商客户进行整理与筛选,与符合标准的经销商签订经销合同。根据经销商店铺类型的划分,公司经销商可以分为“专卖店”和“非专卖店”两种形式。公司对经销商开设门店的选址、装修及经营提供培训和指导服务,并根据实际情况就经营资质、门店设计、签约采购量提出针对性要求,以提升经销商销售能力,提高公司品牌形象和市场影响力。公司建立经销商管理制度对经销商日常经营情况进行全面监督管理。公司通过门店管理系统对经销商进行线上信息备案、订单审核和销售管理。同时,公司日常配备销售人员对经销商进行实地走访调研,线下了解经销商运营情况和终端市场变化,监督规范经销商销售行为,及时发现问题并提出解决方案。公司在积极建设墙布、窗帘经销网络之外,也通过开拓直销渠道开发了工装类客户。公司与具有较强实力的房地产开发企业建立了战略合作关系,根据房地产开发企业的订单要求组织生产,向其直接销售墙布产品用于精装修商品房的家居装饰。公司长期从事刺绣纺织类工艺品及室内家居用品的设计与研发,由成立初期的工艺画逐渐聚焦到墙。

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