瑜伽健身会所营销策略只需2步转变思维实现业绩翻倍增长

一家瑜伽培训健身会所,现在经营收入的主要方式是单纯的会员卡和瑜伽练习,但是生意收益并不理想。

对于国内瑜伽行业有了解的朋友会知道,很多瑜伽场馆是长期不盈利甚至亏损的。

并不是瑜伽老师素质和能力不行,也不在于瑜伽会馆场所的大小,绝大部分原因在于没有经营理念和营销思维,以及没有专业的销售顾问。

瑜伽是一种特殊的商品,它是一种以服务性质的软消费,客户对瑜伽练习因个人情况可能产生不同的态度,有的需要,有的不需要,有的不了解。

这些客户不能算是同类,甚至是异类。(请注意一下,当我们讲到同类或者异类,没有包含任何贬义的意思,只是为了区分客户群体而使用的词汇)。

因此,我们的重点不是在于将这些异类转化为同类,而是要将那些已了解瑜伽并且已有需求的客户带进瑜伽的世界,这才是瑜伽营销的重点。

瑜伽营销是典型的区域营销,从服务性质来分析,它的影响范围最多在 4 公里以内,瑜伽学员不可能分布在整个城市、全国。

而且,瑜伽营销针对的都是终端直销,是直接面对终端消费者,并以女性群体为主要目标人群。

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