运动健身营销方案

随着中国大众生活水平的提高,消费力与消费意愿逐年上升,生活方式快速转变升级,很多健康问题也随之而来。加上国家政府倡导的全民健身计划,国民的健身意识越来越强烈。加上现在城市的生活节奏以及工作压力的加大,很多收入较高的年轻白领等加入到了健身的行列中。

市场上各大竞争很激烈,而过往的推广渠道很单一低效,面对现在互联网流量红利在运营等方面较为欠缺,不知道如何利用互联网进行自我营销及带来客源。在追求个性化服务方面比较弱,会员画像不清晰,很难触达到用户痛点,从而难以激活用户付费等等。

通过腾讯的社交入口及新闻资讯类等端口平台,轻松实现快速大量曝光,可以实现品牌以及活动宣传迅速曝光出去,将更多符合意向客户的人群引流到门店,实现会员及粉丝的全面营销。

通过社交场景的融入,可以使品牌人群迅速拓客增长,增加社交圈层,从而多维度进行老会员以及历史购买等人群洞察,可利用腾讯的再营销功能,可跟之前与客户的业务有过关联的用户进行广告投放,重新激活客户。如需要重新拓展新用户时,可进行另一种排除营销功能,即不再向与客户的业务有过关联的用户进行广告投放。

功能一:小程序一键跳转,直接进入转化界面,高效实现转化,以及更多的社交玩法,可提高用户转化效果。

功能二:派发卡券一键领取,用户直接点击落地页领券到卡包,实现店客连接,有效统计最终转化效果。

功能三:公众号一键关注按钮,高效圈住潜在用户,通过用户运营引导转化,沉淀粉丝做可持续性转化。

功能四:自定义链接一键跳转,一键进入导航界面,一键进入拨打客服电线)人群数据:

其实学历水平较高的青中年群体,以及收入稳定的白领阶层居多,越注重自己的身材及健康的管理。

1)4-6月:此阶段天气转暖,是跑步、力量、瑜伽、舞蹈类的健身旺季 周一到周五尤其是高峰期,无论是器械区还是有氧区都是人满为患。

12-2月:天气比较冷的十二月到来年二月是相对的淡季,因为天气寒冷流感交替或是状态不佳、工作应酬 等导致人气骤减,该时段建议重点跟进一些有高温瑜伽,篮球馆等室内业务集中的广告主。

情人节,妇女节,端午节,中秋节,618大促,88全民健身日,毕业/开学季,双11;月底及季度底,会籍业绩日(冲业绩需求,用户咨询量较少)

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