必看!短视频引流不二法门

成为最火爆的营销手段,电商短视频产生“电商平台+短视频(例如淘宝、逛逛等)”、“商品短视频栏目模式(例如产品详情页、买家秀,卖家秀等)”和“短视频平台+购物模式(抖音、快手等)”三种主要短视频运营模式。

相较于传统的广告宣传,近几年,短视频的发展促使广告更加“平民化”。传统行业的广告不再是高成本、高投入的大品牌大企业的专利。越来越多的小微企业可以通过拍摄并发布短视频的方式获得用户流量,从而进一步产生留存、转化。从总体发展趋势来看,短视频更偏向量产,产品向平民化发展。

短视频营销模式的多样性和平民化发展趋势无不显示:短视频成为了各商家,尤其是中小型商家的一种触手可及的低成本、高效益的宣传手段。

从短视频的载体——互联网层面来看,目前,我国互联网用户增长已步入成熟阶段,虽然整体增长放缓,但是网购平台的用户仍保持着快速增长和超高日活。

2020年疫情也在某种程度上促成了直播电商如今的商业生态,直播电商行业目前已经进入专业化运营阶段。过去一年,电商的商品成交金额(GMV)迅速攀升,至2021年2月,各平台日活已超5亿,全新线上零售赛道初具规模。

直播电商的市场前景一片光明,此时需要优异且完备的短视频制作经验,来帮助商家们进一步提高短视频营销能力,拉新、获客、留存,最终转化。

一是品类细分、精准种草,围绕主推产品打造差异化卖点;针对产品系列不同目标TA群体,布局产品推广策略;依照不同平台人群属性深度种草,围绕大促布局传播规划,精准种草拉新转化;

二是全域布局、大促节奏,根据主推产品、趋势产品,围绕大促节点分步种草、预热、收割;品牌多平台公私域协同引流,强势拉新,提升趋势产品行业占比,主推产品加强收割转化;

三是组建品牌、传播矩阵,针对不同品牌推广目标,打造专属达人传播矩阵,多圈层、多点触达目标人群;通过严谨执行标准和风控流程,优化整体投放GMV。这方面蚊子会短视频中心做得比较典型的案例有:致力于打造洁净、健康的厨房场景的美的、主打AI科技家电,专业且精益求精的COLMO和定位在年轻时尚、科技生活的华菱。

除此之外,还可以利用发散思维,围绕品牌主题,展开产品故事描述。比如围绕#AI科技家电 #洁净厨房 #早餐吃什么 #我买过的宝藏好物 #新国货 等话题展开讨论,吸引消费者兴趣。

综上所述,最关键的是加强消费者对于品牌背后的核心认同,从而提升产品认购量!

拿美的来说,位列十大排行榜前段、品牌的认同感和认购率在当今市场很高,所以,如何更好地激发自己的消费群体,抓住年轻消费力量的心,搭建牢固的信任体系,是当下的美的打爆店铺的核心问题。

一是手猜侧重用户需求出发,通过新内容冷启激励来为商家/kol产出的短视频内容提供更多流量,(手猜流量分发:冷启机制+无尽信息流分发,手猜开辟出短视频内容阵地;冷启动,首次发布内容也可以获得流量;无尽流分发,增加消费者粘性。);

二是通过数据反馈赋能商家,(数据价值:数据银行和人群画像,内容相关数据沉淀在数据银行。内容相关数据可产出专项人群画像和针对该画像的分析。);

最后是帮助商家产出更适合自己消费群体的内容。(短视频效能考核:种草力辅助商家埋下种子,明确短视频考核数据,充分发挥短视频种草能力;种草力数据化,多维度给到商家,对内容效能的分析。)

使用以上方法优点良多,手猜可以为商家提供当前内容阵地中最大的曝光流量;极大的缩短消费者链路,种草拔草只需两步完成;链路也随之被简化,从内容发布到分发,缩短至只需要几分钟;丰富了内容,产品展示、测评、开箱、种草视频全部可以发布,而且符合法规0限制。

短视频类型目前可以分为口播种草、开箱评测、深度评测、线下探店、情景剧场、风格化视频、TVC广告等类目;

而在广告整体拍摄中,创意脚本是出彩的一大重要因素。因此前期的准备尤其重要。一旦中后期工作完成,若前期仍在进行调整,那么中、后期的修改工作会非常繁琐,还会浪费大量的时间和人工成本。

在视频开始制作前,编导会根据客户需求明确具体的制作思路和想法,然后根据这些想法来创作分镜头脚本,包括时间、镜头数、画面、旁白等等。一份好的脚本可以为后期的执行打下坚实的基础。

当然,一支优秀视频的成功拍摄离不开专业的演员。蚊子会短视频中心汇集了众多富有想象力与创造力的精英模特、演员。每一次拍摄的角色都是为品牌量身定制的、独一无二的,再加上不断的头脑风暴、创新和挖掘,最终达成提高视频多样性、独特性、流量曝光度的效果。

除此之外,一个专业拍摄团队是不可或缺的。一个专业的视频团队配置,专业商业策划团队、脚本内容创意团队、文案编辑团队 、拍摄团队、后期制作团队,这些角色都非常重要。

蚊子会短视频中心10年来一直不断磨砺自身,现已打造了一支百余人的专业团队、服务1000多家客户、累积了丰富的专业视频制作经验,日产优质视频达200+,用3650个日夜所秉持的“诚信、专业、专注、高效”精神,一以贯之,完成拍摄及后期制作任务。

当然,专业拍摄环境能给你的视频大大加分。美妆区、生活区、书房区、母婴区、客厅等不同风格的实景棚,丰富的室内场景,多样的风格,充足的光线,专业齐全的设备,各种品类的拍摄需求都可以在蚊子会短视频中心得到满足。

我就不信,蚊子会所拥有的2000平米实景拍摄场地,5大区域,10余个主题专业摄影棚,难道还不能满足你们的需求?(狗头)

蚊子会短视频中心,专注品质、注重细节、确保每一条视频的拍摄流程进展顺畅。我们以“真诚服务,共谋发展”的理念为企业和客户创造双赢,以高效、认真、负责的精神完成每一条视频制作!

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