善用微信私域公域推广策略为视频号直播引流

纵观视频号直播从上线年时间里,视频号平台通过日活用户稳步健康增长的基础上,逐步新增加入了小商店、第三方电商小程序的绑定植入、微信客服沟通等营销功能组件逐步上线;且在对购物类直播上,官方也大力的给予了商家流量扶持计划,通过微信生态系统强大的社交属性进行营销,给予商家和品牌方提供新的业务模式板块,相信视频化的表达营销方式将是下一个十年内容营销领域的一个新方向,帮助商家最大化实现品效双收。

在微信庞大且稳定的社交人群基础上,视频号也能通过与公众号绑定,与更多私域流量进行关联,通过私域来收编公域平台引流进来的客群,在引流、变现上都将更为高效。且通过直播的运营之后,品牌方能短时间内将自身对外的影响力可以做到最大化的覆盖给到潜在的兴趣用户,进而实现直播带货完成交易,实现更低的营销成本、更快捷的营销覆盖、更直接的营销效果。

提前准备直播预告物料,如预告视频、海报等等,通过公众号文章、直播预约海报、预告小视频等等平台,加强对各渠道开播之前的提前预热。另外在视频号中设置开通允许公众号引用后,进入公众号后台新建图文就可以在右上角插入“视频号”直播预约,即可将直播卡片嵌入文章,用户预约后会在开播前收到服务通知。

重磅入口公众号&视频号联动:可在订阅号消息常读处、订阅号/服务号会话页新增直播间入口,直播开始后可以将公众号粉丝引流至视频号。另外在直播间评论区,也可以反向绑定公众号进行关注引流,方便直播后的二次转化触达,且后续也可通过一系列的营销手段,如种草类文章、新品发布、节点促销文章等等方式有效拉动整体转化。

直播开始前需将前期准备物料利用私域全渠道进行转发预热,且在视频主页、公众号文章插入预约或观看、搜一搜品牌专区同步配置好直播预约接口,通过当日用户的开播强提醒,引导用户前往视频号观看直播。

到了直播中的阶段,内部体系成员需规定动作,通过群聊、私聊、朋友圈、社群等私域渠道全方面进行直播间转发触达,并且提前设置好激励、优惠福利等直播间实况信息通过文字方式逐个传达,充分调动用户与品牌商家的关注联动和拉新。

直播后持续触达,摘抄直播期间优惠福利、下次直播预告、直播会后福利抽奖和精彩内容分享等等方式,充分利用微信私域互动功能,为视频号持续引流和转化。

朋友圈广告位具有海量用户群体,有完善的微信生态闭环体系和微信多功能营销组件的搭配,商家可通过外层创意性和互动的小组件功能,为直播间带动更多的即时社交用户新增

内容轮播组件:可在视频号直播广告外层图片下方进行文字轮播,吸引用户点击。

1)主题立意:进入直播间即可直观让客户明确此次活动主题,且背景图会根据用户不同手机型号对展示位置进行调整,需提前做好内容美化测试,避免因文字产生遮挡的情况出现。

2)点赞互动:直播间的元素风格色调需与喝彩表情保持一致同步,注重弱光影、轻立体的视觉效果。8个元素为一个周期循环,可支持1-4个元素图标定制(外层保持一致)。

3)助力转化:广告主可放置微信原生的落地页面关联到直播间,微信原生页功能齐全,可完美支持直播所需的全部转化行为,包括优惠券派发、表单收集、H5页面跳转、app下载、跳转小程序、添加企业微信、跳转小游戏、关注后自动打开会话等等(另外需注意组件会同步随广告的下线而下线,所以为了确保组件在直播期间的正常展示,要避免广告在直播结束之前不能提前关闭)。

商家可根据投放目的的不同,选择适合自己的推广链接,一键预约重点是以直播前的预热为主,通过广告的外层预约直播按钮

3)定向建议:兴趣行为+行业侧人群包+一方人群包做为种子包,如需短时间为广告做跑量,则优先以自动拓量+一键起量方式,覆盖人群达到千万级以上,上限根据预算情况而定。

4)出价选择:若以品牌推广为主,建议选择点击、关注、点赞等浅层优化目标;若以效果投放为主建议选点击、预约、关键页面访问、商品详情页浏览等优化目标。

通过微信朋友圈强大的流量人群基础,点击外层观看直播按钮,即可跳转直播间参与互动,快速为直播间注入高潜在客户群体,助力商家营销,提升转化和销售额

1)请至少在直播前1天创建好广告,且确保审核通过,等待直播开始时开启广告,提高效率。

2)相关直播明星资质等可提前给到行业侧预审核或上传到PC投放端后台,确保审核通过,以免耽误广告审核。

4)预算将60-80%的预算用于优化目标为【点击】,10-20%的预算用于优化目标为【关键页面访问=直播间观看】,5-10%的预算用于优化目标为【商品详情页浏览=购物车点击】。

微信生态全面实现营销链路闭环:朋友圈广告→视频号直播→小商店,房产行业视频号转化新链路。

区域通过视频号直播跳转小商店,提前获取用户信息&锁客,引导用户直至消费场景,购买“超值锦鲤福袋”实现高意向客户线索沉淀。

效果数据:总直播观看量5.3万+,直播点赞数7万+,直播购券数1500+

案例二:地产行业大咖➕红人直播教你在线选房,借力完善的链路转化,打通线上营销转化的生态闭环

8月16日,某房企针对全国8大区域进行划分,各自区域围绕不同的主题内容,邀请不同的地产大咖+金牌主播的直播方式,在愉悦的直播氛围中,线上通过直播间传授给到粉丝用户如何避坑选好房,激发直播间网友沟通热议。

直播期间再配合0.01元的限时抽奖活动和购买成交直播专属成交礼等方式加强用户活跃氛围和获取客资,为小程序积蓄流量、积累用户真正促成交易转化。

效果数据:总直播观看量3.7万+,直播点赞数21万+,直播参与互动抽奖数高达2700+返回搜狐,查看更多

Categories:

No Responses

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注